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托比千里马营成长特训班在京圆满举行

 9月8日—10日,托比千里马营北京总裁班在京举行,本次活动邀请了天联网CEO吴初明、海智在线创始人兼CEO佘莹、钟鼎创投执行董事朱迎春、B2B品牌营销专家张曦、买化塑联合创始人兼COO陆宁、涂多多CEO刘斋、纷至科技CEO余钟炼、雁阵科技CEO 王海润和银河系创投管理合伙人徐芳进行分享,来自全国各地近20位企业CEO、高管参与了此次成长特训班。

 

活动第一天由吴初明开场,他首先介绍了自己10多年的B2B从业经历,从最初创立宇商网到加入阿里,辗转慧聪以及出任天联网的CEO,每一段履历都走的很精彩。随后就B2B市场的规模和发展路线进行了详解,并结合天联网的例子进行案例讲解。吴初明表示,B2B是一个慢发展的过程,今天我把整个的B2B 脉络给大家做了总结,并结合我们的例子进行了解析,每个行业都不一样,模式也不一样,不可能复制,但是逻辑是一样的,怎么用,就看你们的了。

 

朱迎春主要偏钟鼎工业品的投资逻辑分享,他介绍了工业品投资的布局和逻辑以及钟鼎创投总体的投资布局和总体投资策略,并重点就海智在线、震坤行、巴图鲁、刚小二、佛朗斯等其投资的企业特色进行了分享。朱迎春表示,B2B电商的发展已经进入认识深化的阶段,对于我们来说,投资的赛道也越来越聚焦,但是工业品依旧是我们关注的核心点。

 

佘莹的分享主要更多偏企业实操,她分享了社群的玩法,他们是如何玩社群的,怎么样积累自己的种子用户,如何找到自己的客户等一系列问题,并结合自己一个又一个的实践案例进行了讲解。整个过程中,虽然无ppt辅以讲解,但是,学员们听的格外认真。

 

 张曦表示,文案重要的是质量而非数量,自媒体最根本的还是产品的服务和销售,一切不能打造收入模式的流量积累都是耍流氓。随后她从自媒体的价值、文案写作方法以及自媒体运营技巧几个方面进行分享。

 

陆宁主要介绍了2B媒体平台运营与B2B交易平台运营,他从什么是B2B的运营切入,分析了媒体和交易的区别。在陆宁看来,1.0是媒体,2.0是交易,其表示,当行业切入2.0的时候,往往忽略了1.0时代的一些东西,如客户黏度等,这样往往就像空中楼阁,没有基础。回过头来再看商业本质的时候,都变了。

 

刘斋的分享主要从B2B平台不同发展阶段的竞合关系切入,分为如何激活现有价值、如何融合传统渠道、如何拓展平台空间、如何规避可控风险四个层面。刘斋表示,1.0不是所有平台能做的,涂多多是从单品突破,因为化工行业就是非标,刚起步时,听到更多的是不行的声音。

 

余钟炼开篇为学员们展示了一副B2B企业较为完整的系统蓝图,从营销到内部管理、战略支撑到基础服务平台。并分享了B2B技术领域的N个问题,从早期如何选择CTO技术合伙人、如何管理技术项目进度、到如何处理技术部门与其它部门的关系、系统部署问题以及不同阶段企业技术等。余钟炼表示,基础服务平台是未来电商化系统技术运营的技术保障。这副蓝图的实现的不一定要一口气进行完全搭建,至少需要3-5年的时间进行循序渐进。

 

王海润就B2B供应链金融开展要点进行了解析,其表示,供应链金融是产业运作+金融运作,产业运作是指产、供、销等环节,金融运作是指跨时间跨空间的价值的使用。金融垫款可以提高销售量,但是不可长期持续,一定是需要和产业进行合作,双方获得利润可持续的状态下才能达成业务持续。王海润现场还讲解了产融一体化、支付信用化、数据信用化相关问题以及金融方是如何看待企业的、常规技术的运用、搭建风控体系的核心经验以及四步执行法等等问题,引发学员们的热烈讨论。

 

徐芳作为压轴导师以《一横一纵一环》为题进行了分享。徐芳表示,一横一纵一环是企业发展的未来,一横是指整个平台的服务能力,包括采购、物流、仓储、金融等等,一纵是指垂直深耕产业链的能力,最终结合形成数据闭环。会上,徐芳还就银河系的投资方向?海量SKU还是部分SKU?多供应商还是少供应商?平台如何精准定位等问题进行深度分析,引发学员的深度思考。

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经过三天的头脑风暴,学员们纷纷表示收获颇多,托比网创始人刘宁波表示,经过数年发展,B2B已经进入“不问方向,只论操作”的时代。托比千里马营成长特训班将继续从战略和战术两个层面进行全方位培训,提升企业战斗力,为行业创造价值。据悉,托比网定位于B2B行业、B2B企业的全程陪跑者,让行业有方向。未来,托比网将继续整合行业资源,帮助B2B成长。