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温州80后创一代和他百人团队的创业梦

 摘要:复兴实体经济不是靠简单信息对接就能实现,线下真正的痛点是厂家和客户无法进行高效率的一对一匹配——早在2012年就察觉实体经济发展难点的周良利,在两年后发起成立了找鞋网,在线上将大家手中的信息聚集在一起,汇集到线下去撮合。 

 


周良利(中)和他的联合创始人。企业供图

复兴实体经济不是靠简单信息对接就能实现,线下真正的痛点是厂家和客户无法进行高效率的一对一匹配——早在2012年就察觉实体经济发展难点的周良利,在两年后发起成立了找鞋网,在线上将大家手中的信息聚集在一起,汇集到线下去撮合。他坚信,实业只要插上互联网翅膀一定能走出困境,再次腾飞。

抱着不离老行业态度与时俱进

2012年,一个移动端全面兴起的年份,带来了移动互联网技术革新和新思潮的涌进。彼时的温州,还在移动互联网的懵懂期,所有的线下实体经济却已悄悄走在危机边缘。在鞋行业耕耘了15年的周良利那时还做着线下鞋革的咨询与培训,但他很快就觉察到线下实体经济面临着严重的危机,洞察到复兴线下实体经济并不是靠简单信息对接就能实现,线下真正的痛点是厂家和客户无法进行高效率的一对一匹配。

2014年12月,周良利毅然离开咨询与培训行业,成立鞋行业第一个微信社群——中国鞋业资源大联盟。经过几个月的发展后,2015年4月8日,他在鹿城工业区设立了全国盟友接待中心,随之,温州找鞋电子商务有限公司在2015年6月30日正式成立,并取名为找鞋网,定位为致力于打造成为全球鞋产业链B2B交易平台。周良利决定利用互联网来延伸自己找鞋网品牌的力量。

传统模式完美结合互联网思维

如今,周良利打造的中国鞋业资源大联盟微信社群,已从最初的500人发展到现在的12000人,从最初的线下交易转移到线上交易,将大家手中的信息聚集在一起,汇集到线下去撮合。

线下存在交易痛点、大环境提倡互联网+、社会发展对信息传播工具的需求,考虑这三方面因素,周良利才想出以O2O的创新方式来带动B2B,利用互联网渠道,解决线下厂家与客户之间的信息不透明,打造一个一站式服务的诚信交易平台,复兴全球鞋产业链线下实体经济。

“传统行业走互联网最大的难度在于人们的习惯很难改变。”周良利表示,这也是为什么要线下线上一起结合的原因。为厂家和客户提供线下体验,然后在线上完成交易,以这样一种互相配合、循序渐进的方式去慢慢改变只在线下做交易的传统方式。因为找鞋网的存在,整个鞋业变成一个生态链,所有在找鞋网的厂商都成为赢家。

找鞋网平台还会为交易厂商打信用评分。当未来人们的观念和行为往线上转移时,这个信用评分就起到作用了,客户和厂家可以借此体验到互联网带来的便利和好处。为了早日实现全球鞋产业链B2B,周良利和创始股东郑国超甚至贴钱去为客户和厂家提供一站式服务。周良利提倡“先成就他人,再成就自己”的理念,他觉得最重要的是信誉与口碑,只有把信誉口碑做上去了,得到厂商的口碑相传,这才是最实在的成功。

在找鞋网,信息被快速撮合,信誉被切实认可,采购成本被大幅降低,散户被高度集中,一切都有了规模化生产,一切效率都大幅提高。

实业插上互联网翅膀就会腾飞

为了能够满足客户最真实有效的体验,找鞋网在温州和广州设立了产品组合中心,而在未来几个月,全国每个省都会设立数百平方米的样品体验点。找鞋网能够快速把客户需要的鞋样品类用互联网技术进行一对一匹配,这样既满足了客商的个性化需求,又保证了品类的齐全。这种一站式服务让商家免去很多营销费用和招待费用,也让客户省去来回奔波的劳累和旅途费用。

周良利心中的互联网是“鞋产业链+互联网”,互联网对他来说只是一个工具、一个助跑器、一双翅膀。他的主体是鞋,载体才是互联网,二者乃相辅相成的关系,犹如中国鞋业资源大联盟与找鞋网的关系。

决定一切的不是互联网,能够决定一切的还是线下的生产。而脚踏实地的那份干劲,才是成功途中不变的硬性要素。青青