从宣传材料上，托比网了解到：集迈么要做是对整个办公、文具流通结构进行优化，帮助零售终端提升议价、管理能力，帮助上游厂家、供货商进行数据统计和分析。

可是，凭什么让文具商家抛弃多年的采买习惯，迁移到平台上去采购、售卖文具呢？

托比网的这个问题扔给了集迈么CEO马长宝。马长宝表示：零售终端门店和批发商的刚性需求是主要原因。

一方面，对零售终端而言，传统模式下，销售终端可选择的批发商少之又少。他们只能跑到批发商处去询价，选择稍微合适的批发商来订货。但是这种情况下，批发商出货的价格和信息是十分不透明的，互相之间更是没有价格公示，新、老客户所能拿到的价格也有所差距。服务上，如果不是量大或者长久的客户，可能会出现退换货不及时乃至不退的情况。马长宝表示：“对此，集迈么推出了‘互联网+办公、文具’的理念，将线下集市服务升级为线上电子商务运营，文具卖家通过平台直接面对零售终端，信息透明、价格有优势，销售终端有更多供应商可选择！商品价格的优惠一部分来源于压缩了供应链，部分品类可以从经销商处绕过批发市场对门店直接配送，另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等等。

另一方面，对批发商而言，电商化趋势导致很多线下批发商的利润被电商切走了，他们能进货的量变少，利润变低，竞争又加大。“集迈么通过办公、文具B2B平台，帮助更多愿意触网的文具、办公物资供应商、批发商拿到更多下游客户，扩展其销售量，用互联网方式打败思维陈旧的另一批商家，从而帮助他们挣到钱，也让下游的门店拿到优惠。”马长宝表示。

马长宝对集迈么有明确的定位：传统办公、文具市场中间环节复杂冗长、信息不对称，导致销售终端进货无门（货源、价格无优势），供应商、经销商销货无路（商圈辐射小、利润低），恶性循环。所以，集迈么总体来说就是一家为办公文具买卖双方进行交易信息服务的平台，把线上优势和线下渠道进行结合，全面提升供应商、批发商、零售终端的经营能力，用专业性、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润价值；为国内中小型供应厂商提供完整的营销渠道，打造安全稳定的交易平台。

中国B2B行业从2014年年中再次复兴以来，很长一段时间受互联网思想的影响，总是在提颠覆，提革命。但其实，传统产业链经过多年的平衡已经有了自己较为成熟的经销体系和流通链条，令B2B平台难以深入。“我们从来不提颠覆传统，尊重传统反而更应该为我们所重视。”马长宝表示，“集迈么基于传统商家原有的体系之上，通过整合资源，帮助更多销售终端优化原有的流程和效率环节，以更低的价格进货，以赚取更多利益；帮助文具、办公物资供应商、批发商挖掘更多的市场潜能和需求,融合共赢才是B2B的正道。”