您的位置:首页 > 行业资讯

布码头CEO曾信福:面料行业的问题与机会
4月9日,中国首届纺织面料B2B行业沙龙在浙江杭州举行,沙龙以“重构、合作、共赢”为主题,由B2B专业媒体托比网主办,中国电子商务协会B2B行业分会提供指导。会议汇集了中国20多家主流服纺面料电商,对行业发展与未来进行探讨。中国纱线网CEO王果刚、全球纺织网CEO韩冲、中国服装网CEO陈学军、锦桥纺织网总经理董云亮、搜布CEO程小军、布码头CEO曾信福、云纺城CEO施斌峰、优料宝CEO王晋华、珠江国际纺织城总经理陈祝全、皮皮哥CEO赵伟及中科乐创投资经理高姗等,以及150余名行业人参加了本次活动。
曾.jpg
布码头CEO曾信福在会议上发表了演讲,下面是他的演讲实录(托比网整理,未经演讲者确认):
曾信福:
大家好,我是曾信福。我在网上轻纺城成立的第二年的时候进去的,因为当时一进入这个行业电子商务这个行业开始讲1.0时代,开始讲网上交易,当时我在想为什么要做交易?你帮助我生意做成了我有好处就可以,我发现真正1.0时代的平台活着非常辛苦,有清晰的盈利模式,但是很难扩张。
离开网上轻纺城还是延续这个问题,我在想用什么样的方式可以让用户到线上交易,我们有真实的数据,资金流,有盈利模式出来,才有后续的工作。有非常多的人和我说,纺织是非标品,不可能在线交易,我自己对这个事情有不同的理解,我觉得衣服更非标,但是衣服这么多人买,现在分销其实也可以做起来,所以非标不是最大的阻碍。往延伸方向去想,当你把标准切割正三个方向:一是商品本身的标准化;二是贸易过程标准化;三是售后标准化。理论上说我买这个东西付钱,不怕你东西不发给我,你发给我的东西不对我有保障,有可能做尝试了,我在想面料应该怎么切入?这是商品非标准化的问题。
如果让交易过程相对标准化,售后过程相对标准化,我在行业当中找到一些产品,或者找到贸易的场景,我在想跨境方向其实最符合这个特征的,也就是跨境贸易本身具有行业内公认的相对标准化过程,而且跨境贸易的结算是信用证结算,这个是大家比较认可的。在跨境贸易过程中,包括验货,货到目的地,这些过程如果正常跨境贸易大家能够按照标准去做,这一点是最可能形成在线交易的,能够形成在线交易就意味着这个交易相对比较真实,有信息流、货物流、资金流,基于这种沉淀数据,可以延伸做其他方向的事情,包括你的仓储物流服务,包括你的金融方向服务。
我在的工作是布码头,我们在柯桥有一个非常大的展厅,里面有十几万块面料,我们在土耳其租了一栋楼,我们在那边成立展厅,线上线下结合做这个事情。我做面辅料的贸易服务平台,这里有几个关键词,一是面辅料,因为市场体量够大;二是跨境;三是贸易服务,我们由贸易服务角度切入这个事情;四是平台,有了贸易服务和数据积累形成平台。
今天比较多的时间在讲这个PPT,因为我看到2014年下半年到2015年这个时间段有各种各样的平台出来,我和很多平台朋友做过交流,我自己本身是面料行业出来的,我是面料专业本科毕业的,做面料十几年,后来进入互联网平台3年,后来我想自己做互联网平台,我考虑一些问题,不说从整个行业布局的角度我们先做一个平台,我考虑问题的角度是什么?我们为谁做一些什么事情,解决什么问题,首先从问题角度着手。
第一,纺织品目前市场需求的变化,我相信做纱线的很多朋友都有感觉,棉纱进口,因为国内国外纱线价格倒挂非常厉害,最多棉纱差五六千块钱一吨,很多化纤纱线在出口,现在很多的纱线棉纱都从外面买进来的,但是很多纱线卖出去,我在土耳其的时候看到一家我们的公司,每个月出口4000吨纱线到伊斯坦,因为他们那边没有链条,没有石化链条,所以化纤产业是没有的。
从纱线角度来看,织造有很多到海外去了,服装缝纫加工到海外去了,我了解市场当中看到两个方向的转变非常明显:
第一,我们可以穿到越南生产的服装了,中国已经从越南进口服装,包括从土耳其买他们的衬衫回来,为什么?一是品质比较好,另外他们做的服装比我们更便宜。
第二,他们外部产业链缺失比较严重。所以判断未来两个方向的市场:一是成熟市场有可能留下的服装都是中高端品牌,所以中高端面料还是维持继续出口;二是新兴市场,我们可以看到越南、孟加拉、缅甸、柬埔寨、印度,他们也会从中国买面料,但是他们买的面料都是中低端的面料,他们还是做批量生产,和中国刚刚开始的时候差不多,但是他们本地没有面料,所以一定到中国来买。
当这些需求转变的时候,纺织品生产低的变化,包括海外供应链的缺失,还有国内面辅料低端产能过生,中国低端产能过剩非常厉害,但是面料中高端产能没有达到需求度的,海外进口面料现在还非常吃香,也是因为中国中高端面料相对比较缺失。
我们出口很多土耳其的衬衫布,土耳其也出口很多衬衫布到我们这边,过去我没有没到想到。
我发现跨境贸易的壁垒是影响这种纺织品贸易非常大的因素,这种贸易壁垒不是国家的原因,因为纺织品一旦有这种需求,是能够冲破非常多的阻力的,哪怕关税很厉害,但是他们总会找到这种途径进去,因为有需求。
我们现在发现几个商业机会可以增加:
第一,海外市场的商业机会,他们买布会增加。还有,中国接下来中高端品质面料一定会起来,中国有相对优势在,海外也会采购这些面料。
第二,跨境贸易服务市场机会增加。我去过一些其他国家,全世界都是一样的,服装加工就是以中小企业为主,大型企业在整个市场当中的占有率非常低,占5%、10%、15%顶天了,但是出现一个很大的问题,我和他们聊,他们已经习惯了在当地买布,比如说这里做纺织的人都知道雪纺,雪纺柯桥市场8毛美金,但是土耳其市场是2.7元美金,为什么这么高的价格?他在网络上了解到中国只卖8毛,为什么我们这么贵?中间环节非常多。他们希望通过一些方式方法能够直接到源头采购一些面料,但是小批量中国企业不愿意接单,小批量出口成本太高,中间成本增加,这个时候一个平台做承载,集中处理,就会形成非常有效的规模效益,把整体的成本降低,真正实现终端采购端和原产地的对接。现在上海很多的贸易公司满意开始转型,变成贸易服务公司,采购方和供应方双方透明,只提供中间的服务。
第三,中小成交如果能够成型会非常自然的衍生出很多金融产品,中国服装企业买中小批量的面料,他们议价能力非常差,他们处理国际贸易能力也是非常差,他们对产品质量、交货期控制力比较弱,而且非常依赖平台做这个事情。跨境贸易安全问题也是很多中小企业担心的,他们没有能力处理这个事情,所以延伸出来的风控需求非常大。
这些背景延伸出这些机会,我们可以做这些事情,现在制约的本质就是三个:
第一,信息交互。土耳其每年做很多出口,但是整个市场上可以看到面料品类不人柯桥的五分之一,因为进口商的本质决定了做利润高的、批量大的,边缘类产品基本上不会涉足,整个伊斯坦设计非常厉害,他们设计和欧洲接轨,但是我看到他们基于版型的设计,因为没有很多素材,面料很少,所以你会看到整个伊斯坦款式设计非常好,但是面料素材非常少。
我们在那边建立一个展厅,很多面料提供给他们,他们可以实现设计。
第二,便捷流通,欧洲、美国、日本、韩国,他们留下的品牌基本上都是中高端品牌,其实很多企业不在乎多多少价格,但是如果形成便捷流通,他们愿意从你这里做采购。
第三,安全交易,不要让你的钱和货出现问题。
以上三个是跨境贸易主要的制约因素。
布码头接下来要做一些事情,针对解决前面的几个问题:
第一,我们会搭建全球连锁展厅,在全球比较主要的面料市场都会在他们面料市场建立独立展厅,第一个展厅在土耳其,租了1000多平方的一栋楼,展出很多面料产品,接下来在土耳其推广我们的网络,我们还会上一下沟通软件,让他们简单的交流可以完成。
第二,电子商务平台,在当地采购合服前,开通跨境离岸账号。
第三,做一个采购服务的中心,原来我们一直害怕有一个事情,我在展厅当中把所有客户信息公开了,土耳其的人看到这个信息以后直接和中国工厂联系把订单做掉,就没有我们什么事情了,但是我发现实际情况不是这样,还是有很多东西遇到我,他买一批货,他说鞥不能找一个人帮助我看货,我说这个我不太熟,他说一定要去,如果我买6000多米,我要自己去花2000多美金,代价太高。还有发货之前要验货,其实还是有很多地方需要我们做服务的。
我们发现单独一个平台去推进所有的事情其实是非常困难的,我们现在的优势是什么,我们的投资方很厉害,在绍兴那边算是比较厉害的企业家有很强的商会背景,我们拉了很多人,基本上都是各大商会的骨干企业,这些骨干企业进来会提供一部分资金作支撑,另外一部分他们给我们提供大量的产品做支撑,我发现传统企业很多人很有钱,这些钱基本上都在产品力。
我们带着一批人往海外的方向去做,让他们入股进来做股东,布码头这个平台不是单独一家公司,有可能是50家、100家公司,大型纺织面料公司大家一起做这个事情。很多人冲着最后一个战略投资方向来看的,现在卖一些布、赚一些钱,但是这个平台搞好了能够上市,赚的钱就多了。因为现在做纺织面料不赚钱,大家干的都是苦哈哈的。
互联网、展馆、现货销售、配套的增值服务,这是大家做平台都能够想到的。现货销售的概念是什么?我们发现单纯从平台角度出发做服务、做信息非常难让他们真正有很高的切合度,把这个交易真正完成,我们现在在考虑有一些方向我们能不能摄入一些交易,我不是完全的互联网的人,我从传统行业出来的,国际贸易我做了很多年,我们现有一个目前的流程用互联网进行改造,提高一些效率。从互联网角度出发可能说烧钱烧出结果,但是我更倾向做实质性的东西,我们做一些比较有价值的东西,从开始的时候少少烧一点钱,我们价值出来了,用户愿意为我们提供的服务买单。
产品信息的标准化非常难做,我们希望发力的点是贸易流程相对标准化、服务架构相对标准化、支付体系相对标准化。
这是我们自己规划的发展情况,2015年我们建成一个母馆,2016年建立5家分馆,土耳其建立一家,越南一家,接下来是印度、巴西、南非,基本上都是纺织比较大的集散地,我们会落地自己的实地展厅。2017年建设一些英语平台,从自己平台发展的角度,互联网配合这个平台做发展。后面规划就是上市。
我们目前所提供的服务能力相对优先,全球的联展我们希望能够提供,纺织企业也可以对接,相对中高端的对接,比如说外面的圈子都是土耳其中高端的服装,我们这边也是中高端的面料,我们会带一批相对不错的企业到土耳其,和他们中高端企业对接。还有区域性的商业服务,一些人经常跑到市场做一些事情,还有展会及广告服务,贸易流程服务、支付结算。我们会做简单的外观检测、验货的事,但是大宗的不太敢做,因为风险比较大。
柯桥有3万平旗舰馆,海外有2000平方的展馆,在线平台预计上这些东西,但是我们没有技术团队,这块比较拖。信息流、物流、资金流在土耳其可以打通。
这里是我们公司的微信公众号。我从行业的角度出发,切入去看待这个互联网,我首先想到互联网能够帮助我做什么东西,后来我觉得互联网平台可以帮助我们做很多东西,但是我们做了这些东西以后怎么赚钱。从支付的角度去看,在线交易是必学要走的路,再延伸下去我在想,如果做在线支付我们应该从哪种场景切入。如果跨境方向如果有可能介入,我们应该怎么介入,我们从成熟的市场做还是新兴市场做,怎么进入,接下来找客户调研,慢慢做下来。在座的很多都是平台的,我觉得这些问题可能都是我们自己做平台的人所需要思考的。
我今天大概讲的就是这些,谢谢大家!