使传统行业+电商释放其更本质的颠覆力量

杰夫•贝索斯曾在1997年写给股东的首封公开信中说：“今天只是互联网发展的第一天”。

从2015年12月上线至今，48亿元的总交易规模量级，短短四个月，全面实现并不简单，而中国化学品交易网做到了。归结其中的主因，联合创始人张博以及市场总监陆存治总结道，一是组合型、平台式、生态性的发展模式，二是互联网力量主导下的求新求变欲望及心态，三是壁立千仞、无欲则刚，以平凡之力为化工行业做出贡献的超脱心境。在三股力量汇合的创新路上，一切裂变的能量和冲击的火花最终会以一种崭新的创业思维及商业路径迸发而出。

作为传统行业的典型，在前些年还未有人能大胆站出来敢打造一座化工电商“王国”。原因或许在于：一、化学品涉及产业链较长，打通上下游不仅需要雄厚的资金支持，还需要良好的孕育沃土及全方位成体系的作战计划；二、面向B端的发展模式有别于C端，它更注重与客户间的有效互动及高强黏性，因此找出进入工业品互联网的动力所在成为其核心。对此，张博认为，“化学品电商应该要把以往做实体的看法乃至思维方式打碎，而电商团队更多的要按照电子商务企业的方式挑选和组成，而非按传统企业的模式配置。”

而恰恰是化工行业的巨大体量（超20万亿）与化工平台稀缺（全国不超过10家）之间的反差，行业交易需求与作为基础行业而累积的痛点之间的博弈，让中国化学品交易网看到了前方本未知的道路。围绕着物品和资金的交易，中国化学品交易网开启的是B2B+O2O模式，实现线上交易线下交流、线上签订合同线下实现成交、线上订单线下助销，这既顺应了传统贸易中的交易习惯，也能够实现线上交易线上支付的新型贸易交流。

为了更好地推进业务，实现优化产业链结构，提升其价值，陆存治表示，“站在前人路上剖析行业规律，找寻未来的行业可能，用开放的心态学习，用理性的乐观纵观互联网带来的变革力，用全新的思维触及互联网的每个第一天，会让中国化学品交易网拥有更完整的生态结构，乃至使化工+电商释放其更本质的颠覆力量。”

网罗万象，举一千从

从采购端切入大宗B2B，中国化学品交易网主要有三部曲：第一部曲是数据，即买家和卖家数据；第二部曲是交易，这是基于前者产生的可能，即当数据形成，客户自然会在该固定平台上进行交易；第三部曲就是服务，即掌握交易的本质或曰核心命脉。张博认为：“各行各业全互联网化的局势之下，其本质就是解决交易过程中的效率与成本问题。当把握准这一问题，任何模式都是正确的，如果掌握不了这一核心，不能为用户解决效率问题，所有做法都是徒劳。”

为此，中国化学品交易网将互联网上升至企业战略并以此为高度部署更大更强的生态体系。所谓生态体系，是指从行业角度出发设定具有核心竞争力的发展格局（例如在初始定位中就将降低社会产能，提高行业效率，减少交易成本等本质问题融入企业规划），进而用跨界思维和各产业融合力量打造以服务为导向的全方位交易平台，使交易与结算、物流、信息、金融等环节形成有机统一整体。

张博告诉我们：“化学工业品的电商，其核心正在于对整个产业链的效益乃至体系进行重构，然后将线下交易引入线上，同时为客户提供一站式的服务，从信息、交易、结算、物流、金融等综合性的服务方向切入。这也意味着，化工电商最终做的是服务。当真正实现信息流、物流、资金流、商品流四流合一之时，平台价值自然显露而出。”

而正是基于这种看似网罗万象，举一千从的综合性模式，张博认为B2B的关键词无外乎四个，即回报、黏性、互动和动力。“动力就是进入工业品互联网的命脉，即能够真正提高效率，降低成本。而以此为基础的合作过程中则能形成更充分密切的互动，只要互动成为交易的核心所在，黏性及回报也就随之而来，这是循环的过程。”

因此，在中国化学品交易网平台上，产业链金融服务是其一大核心，目的正是对整个交易链的上下游给予充分关注，解决交易过程中的借贷融资等问题。此外，针对不同客户的多样化需求，中国化学品交易网还提供包括大宗团购、在线竞价、在线挂牌交易、线下助销、采购优惠联盟（化采惠）等特色板块及实用性功能板块。

正所谓，空杯能容至真至纯之美酒，白纸能画最美最好的图画。虽然中国化学品交易网的团队集聚着一大批化工行业专家，金融界领袖级人物，IT方面专业人才以及互联网营销高手，但在互联网创业的路上，他们的梦想才刚刚起航，带着这一份“寻觅更高的山峰”的“空杯心态”，中国化学品交易网实际上正以网罗万象的行动围绕着“电商交易”这一核心精耕细作。

大道至简，这是一件不平凡的事

与美国的B2B电子商务“B-B”形态不同的是，中国电子商务往往是“B-M-B”的形态，这也就决定了中国电商有着将互联网与传统贸易习惯结合的特点。因此中国的B2B电子商务更多的要注重“商务”，使电子化成为一种手段。

因此，中国化学品交易网制定了一条涵盖交易额、释放股权、并购等行为的三年发展目标。在可预见的未来，其理想是成为工业电商的第一平台，或简而言之，其使命就是用一种执着的追求做到行业的第一及唯一。

当然，这一目标并不意味着中国化学品交易网要在行业争高下。恰恰相反，它的创立初衷很简单——只是希望为化工行业做件实事，化解行业痛点，为企业解决一些实际存在的困难，而成为佼佼者只是这条路上的必经之路或势在必得之举。但同时，这或许比以“利”为方向的使命更难执行和坚持。正像水的品性一样，水利万物而不争，泽被万物而不争名利。德积够了，便可“厚德载物”，这便是做人做事做企业最高境界。

不过，复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复做的事情用心去做，坚持下去，则一切皆有可能。围绕“客户体验第一、做互联网行业第一”等目标，中国化学品交易网都在迎接互联网的每个第一天，这是崭新的一天，修身修行的一天，也是自由自得自然的一天。

大道至简，悟在天成，大道至简，有容乃大。在博采众长，融会贯通的基础上，去粗取精，抓住要害和根本，洞察事物的本质和相互关系，并整合创新的过程，是化繁为简后的一种觉醒。破解化工B2B核心密码，以生态价值成就“四流合一”，在用互联网思维改造传统行业的先知先行中，这是从“一”而始，从“一”而终的以简单态度做的不平凡的事。