5月17日-19日，中国绸都网组织的“盛泽面料万里行”活动迎来了国内首站。20余家实力纺企走进宁波，与宁波的服装企业面对面交流，搭建了一个优质面料供应商与优秀服装品牌对接的平台。

为期三天的活动中，上下游品牌实现了无缝对接，让供应更专业、采购更高效，供采双方都对这次活动表现出了极大诚意，现场气氛热烈。双方共同在创新层面求新求变，以寻找能符合市场消费者的主流消费需求的面料产品，实现双方的合作共赢。

供求双方对接会现在已不是什么新鲜事，想要取得预想中的效果，就需要双方精准、高效地直击痛点。

在此次活动，盛泽的20余家纺企携带了1000多块新品面料。面料涉及棉、毛、麻、丝、化纤、人丝、真丝等，产品涵盖各种色织、提花、染色、印花、蕾丝、刺绣、复合、功能性面料，面料应用领域为男装、女装等消费终端。

“我们带来了今年最新研发的新产品，其中重点推荐的是几款免缝羽绒面料。”作为此次“面料万里行”的参加企业之一，福茂集团事先做了充足的“功课”。公司的工作人员陈方彬告诉记者，他们事先对对接的企业进行了全面了解，通过网络、微信等渠道了解了对接会的消息。

“因为了解到这几家企业的最新动态，所以我们这次准备的面料很有针对性。”陈方彬说，他们力推的“免缝羽绒面料”可以采用30D、50D涤纶弹丝，面料高密度，并且在织造过程中完成密封处理，免缝加高密，充绒效果极佳，仿钻绒效果一流。

“这款面料的最大优点在于，能缩短下游羽绒服厂家的制衣时间。”陈方彬说，使用这款面料，下游服装企业可以直接充绒，即可免去缝纫里料和面料的时间，节约成本。“我们的面料或许不是最具科技含量的，但一定是适合下游企业当前需求的。”陈方彬说道。

此次“面料万里行”活动中，盛泽纺企对接的是宁波的知名服装品牌。5月17日下午1点半，盛泽纺企与国内知名服装品牌——太平鸟公司进行了面对面的对接。

“太平鸟以‘快时尚’、‘虚拟联合’为经营理念，我们最需要把我们的设计迅速转化为实品的上游供应商，我们十分欢迎盛泽企业的到来。”太平鸟服饰集团产品中心业务部门负责人沈朝霞说，“太平鸟”以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，公司培养了一支具有敏锐时尚触觉、紧随国际流行趋势的设计师队伍，每年推向市场的服装高达7000款。

在当天对接活动中，“太平鸟”派出了设计部、生产部、业务部的负责人，带领各自的设计师团队，与盛泽纺企的代表们进行了深入的交流和探讨，仔细认真地研究他们带来的每一块面料。

而在5月18日，盛泽纺企又来到宁波另一家知名服装品牌企业——宁波凯信服饰股份有限公司，对盛泽面料商的来访，凯信服饰同样表示非常欢迎。在当天，该公司出动上百人的设计师团队，与盛泽纺企进行对接。

“我们的设计师拥有比较敏感的时尚触觉，在面料选择和开发上会比较有针对性，而现有的面料供应商对流行的把握稍显不足。”凯信服饰设计中心总监张京燕说：通过面料供应商和设计师的面对面沟通，可以减少两者之间的偏差，培养默契，达到意识的统一，这样有助于面料合理的推陈出新，不至于造成资源的浪费，双方可以共同进步、共同成长。

“我们非常欢迎‘面料万里行’这样的对接活动，希望大家今后可以多来。”张京燕这样说。

三天的活动下来，供求双方收获颇丰。“这样的活动不是搞‘人海战术’，不是‘广撒网、多捞鱼’，而是在相对集中的条件下，精确定位供求双方，提高了成功率。”吴江天源织造厂现场负责人陈建富说，这种对接会模式加强了上下游资源匹配的成功率，也为面料与服装企业未来的长期互动与合作搭建了一个专业性高、号召力强、影响力广的对接平台，搭建了一个有效的成本结构优化体系。

“盛泽是我国最大的纺织产业集群之一，依托这样的产业优势，我们的纺织企业可以更有作为。”中国纺织企业家联合会秘书长谢方明说，面料生产是纺织产业链的上游，与最终的终端市场仍有一段距离，面料供应商需要下游的服装企业对面料进行二次加工，从而被消费者认可；而服装设计师要把自己的理念、灵感转化为实物，也需要面料供应商提供合适的载体。双方其实是合作、互补的关系。

“其实盛泽企业的面料产品并不差，只是上下游之间没有找到契合点去合作，这次现场对接会很大程度上解决了这个问题。”谢方明说，他希望供求双方能以这次对接会为契机，搭建面料供应商与服装企业之间的桥梁，组建紧密的合作关系，并且结合各自品牌发展的需求，实现合作共赢。