近两年资本追捧，政策利好等因素让B2B电商成为热门，IDG资本创始合伙人熊晓鸽就曾公开表示：下一个百度、腾讯、阿里巴巴可能会出现在B2B领域。B2B发展的重要转折点就在于实现了闭环交易，在同一个平台上完成线上交易和线下交割，这其中物流是关健的一环。而对于交易金额动辄几十甚至上百万的大宗商品电商而言，如何解决“最后一公里”的物流问题更是布局全产业链，实现闭环交易的关键。

上月，化工B2B电商化塑汇披露融资千万美元，并公布物流开放平台日营业额突破20万，单日运输货品价值突破2000万，引发业界关注。业内人士分析，化塑汇以“合资、合作、合并”的三合战略打造了开放型物流平台和开放的流通型库区，在液体化工、仓储运输方面占有不可动摇的地位，已形成了品牌效应。

垂直B2B数据积累，助力供应链管理服务

公开数据显示，2015年7月化塑汇在线上交易总额达到百亿，上下游关联客户近3万家。垂直B2B真实交易数据的大量积累，使化塑汇成为化工产业中第一家推出物流开放平台的B2B电商。

化塑汇“合资、合作、合并”的三合战略，是由于化工产品的特性，决定了物流需专业的物流公司来做。在购方需要低成本，供方期望合理收益的同时，安全、快捷是物流最关键的要素。化塑汇以自身的大数据平台接口为切入点，深挖内在客户物流与供应链服务需求，利用完善的物流与供应链管理体系，为用户提供物流与供应链需求服务。据了解，目前化塑汇也为平台外的第三方客户提供物流与供应链需求服务，并与金驹物流、飞马物流等30多家专业物流公司达成战略合作。

正是用自身平台数据优势，及专业的物流服务团队，一方面提高了物流公司的载货率并降低了返程空载率，另一方面提升了化工物流的标准化和信息化水平，通过先进的IT技术和互联网及移动技术实现了货物在运输过程的实时跟踪，同时提供的供应链金融服务，更是为产业链实现闭环交易创造了条件，最终实现物流公司和司机与货主以及化塑汇电商平台的多方共赢。

B2B+B2R模式，解决“最后一公里”问题

阿里巴巴的菜鸟驿站，解决了淘宝快递最后一公里的服务问题。而化塑汇的物流开放平台则是解决用户的最后一公里货物交付问题。

从模式分析，菜鸟驿站主要是以B2C模式，订单量上来是多频率、多频次、少批量，客单价不高；化塑汇的物流开放平台有完善的物流与供应链管理体系，主要是B2B+B2R模式。从订单量上来讲，化工业客户基本上都是大批量，少批次的物流服务需求，客单价也较高。目前化塑汇物流平均每天营业收入在20万左右，单日运输商品价值已经超过2000万，阿里巴巴和化塑汇在不同的定位上派生出不同的商业模式行为，但深究其因，都是为了向客户提供高品质一站式服务，实现闭环交易。

阿里巴巴3000亿重金打造的菜鸟驿站，或是化塑汇每月运输6亿货品价值的物流开放平台，都是基于“社会化物流协同、以数据为驱动力的平台”的产业生态布局，形成闭环，制造竞争壁垒。与国家提倡的创新物流组织方式和运营模式，鼓励发展精益物流，优化重点产业供应链，促进物流业与相关产业联动融合，突出高效、集约、连通、创新、协调和改革的方针一致。