9月27日，第九届中国（东营）国际石油石化装备与技术展览会在东营黄河国际会展中心隆重举办。展览会中“光采网”作为石化行业智能采购服务平台，提供了优质的服务。一方面是采购企业难寻质优价优设备配件，另一方面却是供应商在为销售渠道而发愁，以往，不少石化行业供采企业都会面临这样的难题，现在，在中国石化联合会供应商工作委员会监督监管下的“光采网”为供采双方搭建起B2B桥梁，不仅为采购企业提供海量供应商库、节省采购成本，还为供应商拓展销售渠道。让供采双方都受益，这使得光采网迅速赢得了市场。本次展会参展服务于化工行业的装备企业，也都是由光采网组织参展。

直击传统采购痛点，光采网迅速赢得市场

因为缺乏专业知识，企业难以把控产品质量，这让不少化工企业感到头疼。山东东方华龙工贸集团董事长刘德信说，为了采购到品质高、价格相对低廉的设备配件，他让公司采购人员挨家企业实地查验，可即便从南跑到北，却仍然对产品难把控。

经过不断考察，采购人员发现，国内一流设备制造企业主要服务于中石油、中石化这些大型国企，报价很高，虽然二流设备制造企业报价低一些，但质量却良莠不齐。如何能采购到质优价廉的设备，这让刘德信着实费了不少脑筋。密封、阀门等配件每年都需要更换，可面对庞大数量的供应商，又该如何选择？这同样又是个难题。

刘德信在深入了解平台运营模式后，便决定把公司采购全部搬到光采网系统。采购人员不用再四处奔走，点点鼠标就能实现，光采网不但把关了产品质量，更重要的是提供了海量供应商库，能在平台上选购到更质优价廉的产品和服务，为企业节省了采购成本，用起来也更安心。

山东华盛化工有限公司成立于2008年10月，正在对陈旧装置进行升级改造，这就意味着需要更多种类的设备配件，但企业自身供应商渠道窄，难寻更多供应商信息。总经理张吉利说，企业对现在流行的设备配件及未来趋势把握不准，这严重制约了企业升级改造的步伐，为了寻找合适供应商，公司采购人员没少跑动。直到接触到光采网之后，他才发现寻找供应商竟然可以如此简单，点点鼠标就能实现，“如果早点相识，肯定能为我们节省很多人力物力。”

“光采网落地东营，为我们当地石化企业的采购带来了很大便利。”山东宜坤集团有限公司总经理韩建春认为，光采网电子采购的模式，不仅可以降低采购成本，还可以提高采购效率。前期，宜坤集团已经与光采网展开合作，通过电子采购业务进行了阀门、管件、分析仪器等采购，收到光采网供应商的积极报价，并且最终达成了交易。从效果来看，采购到的产品不仅质量有保证，采购价格也远低于过去，真正帮助企业实现了降本增效。

以往，化工行业企业总会面临各种各样的采购难题，针对企业采购的痛点，光采网专门推出的光采帮采购管理系统，上线一个多月，就赢得了东方华龙、龙翔、盛起、华盛、宜坤、国安等不少企业的信赖，接下来还有很多企业在排队等待安装程序。

 

靠优化供应链缩减成本，光采网让供采双方受益

企业自身难寻质优价优产品，可光采网却能做到！光采网总裁任大来介绍，在保障产品质量方面，中国石化联合会供应商工作委员会对供货商企业及产品质量进行考评，并推选优质供应商入驻到光采网平台，另外，光采网还与国家级质检中心合作，对产品质量严格把控。通过这些举措，保证了平台产品的质量，让采购商用起来更放心。

对于企业所需的标准件，采购企业可以在光采网电子超市下单购买，光采网在东营设有5万平米的仓储基地，生产厂商将设备暂存在仓库，可供周围企业随时调配使用，这大大缩短了从订单生产到物流周转的时间。此外，光采网的联合采购业务还能帮助企业进步一降低采购成本，通过化工品“团购”的方式，争取到更多议价能力。而对于不常见的非标件，则可通过光采网开发的光采帮系统，通过发布采购需求，邀请供货商或公开报价的方式，择优选择供货商。

光采网与进入平台的合作供应商签署了《最低价协议》，保证进入光采网平台的产品是该企业所有销售渠道中的最低价。但需要注意的是，《最低价协议》并不是单纯的压价战略，而是通过优化供应链、缩减中间商成本来实现。

作为供应商，以往企业销售人员的工资、提成、差旅费等费用能占到销售成本的10%到15%，而通过光采网平台规模化联采，不仅能让供货商避免这部分成本，还能通过连续生产和专业化生产，将剩余产能充分利用，让生产成本降低15%左右，而后续的物流和财务成本还能降低5%到10%。以上总体相加，通过优化供应链，整体采购成本将降低25%到30%，这不仅让采购商节省了很大成本，供应商仍有很大盈利空间，有足够空间让双方受益。

光采网致力于建立行业诚信体系，一旦有违约行为发生，光采网不仅有评价机制，还会将违约行为在平台上公示，并为相关企业发出提醒，这给供应商和采购商带来更多约束力。

 

东营石化装备产业基础庞大，光采网帮助石化行业实现智慧采购

光采网CEO张华介绍，中国石化联合会最初想建立一个行业诚信体系，让供需双方遵守交易规则。后来在大量走访调查中，不少企业又提出明确采购需求，又在结合国务院大力推广“互联网+”的基础上，做了中国石油化工采购平台，来到东营之后，正式改名光采网，取自阳光采购之意。东营石化产业比较集中的优势，有五千多亿的产业基础，再加上周边的潍坊、滨州、淄博，加起来超过一万亿，正是看准了这片广阔的市场，2015年底，才来到了东营。

光采网致力于为采购企业建设完备的保维服务，落户东营之后，有500多家供应商企业也跟随来到了东营，还有80多家企业在东营设立了办事处，这就像是一个个设备厂商的4S店，能为采购提供更全面的服务。

此外，目前光采网供应商库已经达到了3万多家企业，其中活跃供应商数量有五千多家。光采网已经与东营当地及周边100多家石化企业建立了很好的采购合作关系，前期组织的50多家企业进行了静密封、紧固件的联采，通过压缩中间物流、销售、财务等成本，能让整体采购成本降低近30%，真正帮助企业实现了降本增效。

光采网还拥有专业智库团队，为企业开展专家技术服务，目前正与北京化工大学、南京工业大学、华北科技学院三所高校筹备组建光采研究院。还聘请了多位齐鲁石化等大型企业有多年采购经验的专家，帮助企业优化采购流程。

此外，平台正在研发智慧采购功能，一是根据产品要求精确定位优势供应商，二是通过订单拆包精确定位最低价供应商，三是通过库存大数据精确定位到现货供应商等等。

 

将在多地设立运营中心，更方便为周边企业服务

“ 光采网自从入驻东营市以来，和本市的石油化工企业积极对接，努力为石化企业做好工业品采购服务，为东营的石化企业拓宽了采购渠道，降低了采购成本，优化了采购方案，整合了行业资源。”光采网得到东营市经信委主任郭顺先的认可，他认为，光采网携手行业采购商与供应商，以“互联网+石化”为着力点，优化了中国石化产业供应链、促进行业产业结构转型升级。

“光采网以优质的供应商库、规范的业务流程、丰富的信息服务和极速的仓储物流，努力营造石化行业阳光、高效的采购环境，切实帮助企业实现了降本增效。” 光采网还得到利津县副县长姜华高度赞扬，并积极引进光采网利津分运营中心项目落地。利津县经信局局长陈建设表示，将给予政策上的大力支持，免费提供办公场所及仓储基地给光采网使用。另外，还会组织推荐利津县一些上规模的化工企业积极与光采网展开合作。“希望光采网发挥自身优势，为利津石化企业提供优质的服务！”

张华介绍，光采网将在广饶、垦利等地增设仓配售后分中心进一步缩短采购商的到货时间，降低物流成本，提高采购效率。此外，宁夏、内蒙、新疆等多地政府也在与光采网积极对接，光采网将把东营经验复制到这些地区。