与传统行业相比，互联网行业的特点是快，一个互联网行业的兴衰，往往会有比较明显的时间窗口。今天，我们无论是从国家层面的“双创”、“互联网+”、“供给侧改革”、“中国制造2025”等一系列政策，还是从更明显的低端产能过剩，竞争激烈导致利润日愈趋薄，都可以清晰的判断出，B2B的春天已经到来。B2B电商的春风，已经吹起：

第一、 从企业决策人的年龄层变化看到B2B春天的到来。

马云说B2B的真正含义是“Business People To Business People”,即商人对商人。我完全赞同这样的观点，在特定的层面上，这揭示了B2B和B2C最大的区别就是决策人和决策机制的不同。

毫无疑问，企业决策人是推动B2B发展的根本因素。10年前，我们看到，塑化行业的企业决策人，往往都是60后、70后，他们的特点是，对于互联网、电子商务等没有多少概念，教育成本非常高。今天我们再来看，越来越多在互联网环境中成长起来的80后，正快速在企业决策中扮演越来越重要的角色。他们天生就具备接受、甚至享受互联网服务的基因，2B的企业服务，是他们改善效率，适应发展的必然选择。

企业决策人决定了决策机制，决策机制需要一群人去执行。企业决策人年龄层结构的变化，不仅仅是一群人的更新迭替，更是一群人观念，甚至是理念的改变。过去10年，这样的变化快速进行，到今天为止，我们甚至可以说，已经进入尾声。决策人的变化，直接带来决策机制的改变，组织架构的调整，权限的重新分配，决策流程的标准化，在未来几年，在各个企业中会渐渐发生。

第二、 从经济形势的变化看到B2B春天的到来。

B2B电商，解决的是“”降本“”和”增效”的问题。

当下，中国经济正在步入“新常态”，行业发展放缓，让本来就严重依赖现金流的塑料产业变得愈加困难。我们买塑网切入塑料交易链，做的是“互联网+塑料交易链”的模式，通过平台解决基础的信任问题，标准化交易流程，缩短询比议价时间、缩短交易、结算周期，从而提升整个交易的效率，降低交易成本，同时，通过仓储物流服务，供应链金融服务等，为客户创造价值。

另外，我们买塑网还有一个独有的优势，就是借助富士康庞大的制造产业资源，通过自动化改造服务和工艺技术服务全面帮助我们的客户提升产品附加价值，帮助客户企业顺应“供给侧改革”、“中国制造2025“的发展需求。

 

从买塑网上线的第一天起，我们就说，买塑网的定位是服务于终端工厂，至今，这个定位，我们依然不变。要服务终端工厂，我们就要清楚地看到，终端工厂有哪些需求？原料采购的需求，仓储物流的需求，金融服务的需求，还是更广泛的，设备维保的需求，检测服务的需求，工艺技服的需求等等，其实，客户的每一个需求，落地下来，最终都回到电商的四个字，多、快、好、省。我们只有掌握客户的真正需求，理解客户的核心诉求，才有可能给到客户真正有价值的产品和服务。

在接下来，我们买塑网需要在以下几个方向，投入更多的资源，做更多的努力：

1、原料的SKU，我们除了借助富士康庞大的优质上游资源之外，还需要快速联合更多的贸易商资源，只能尽可能联合、整合所有资源，才有可能实现客户对于“多”的需求。

2、富士康的协同业务，设备的维保服务，检测服务，工艺技术服务等等，这是我们买塑网依托富士康的资源，所能够形成的独有的特色，我们必须投入资源将这一特色转化为我们的优势。

3、供应链金融服务，仓储服务，物流服务，这是决定我们未来是否能真正实现打造产业价值链生态服务平台的基础，尽管过程可能会很漫长，也会很艰难，但如果我们现在不去做这些工作，我们就永远没有机会去实现我们的目标。

4、富士康优质塑料原厂资源的加速整合，像中石化、中海油等的合作案例，我们能够快速整合上游的货源，加上富士康的准时达物流全力支持，配合我们的线下分销体系，这是我们能够快速给予客户优质体验的一条途径。

 

服务终端客户是我们买塑网的定位，但单纯凭借我们买塑网的资源和力量还远远不够。我们正在携手愿意和我们合作的供应商，和大家一起充分发挥互联网+塑料交易链的作用力，我们才有可能给以我们的终端客户提供最有价值的产品和服务。

买塑网没有和同行一样一头扎入自营业务，我们一直在探索、耕耘终端客户的需求。自上线以来，注册、使用买塑网的客户90%以上都是终端工厂。买塑网是一个真正能够和合作伙伴共同成长的平台。

1、我们买塑网可以为合作伙伴提供更安全，便捷的销售渠道。买塑网有大量的终端工厂的用户资源，这就意味着庞大的潜在销售机会，我们的线上监管交易系统，能够确保交易的资金安全，顺畅、安全的线上交易体验，是塑化B2B电商的基础。

2、我们买塑网可以为合作伙伴提供更为优质的上游石化厂资源。买塑网拥有富士康集团庞大的优质上游石化厂资源，加上富士康准时达的全球配送体系，从货源和物流两个方面入手，降低我们合作贸易商的采购成本。

3、我们买塑网可以帮助合作伙伴解决陌生终端工厂客户的信任问题，拓宽客户群体。买塑网作为一个平台，天然的就有承担信任建设的问题，我们通过严苛的准入机制，调查走访核实，确保在我们平台上交易的买卖双方都是真实、可靠的。

4、我们买塑网可以为合作伙伴提供便捷的金融服务。贸易商处于强势的上游石化厂和终端客户之间，资金链这个短板，死死的遏制了他们的发展。我们的供应链管理、金融服务、仓储物流等等，都能够极大解决贸易商们对于现金流的饥渴。

买塑网是一个开放的平台，我们欢迎任何伙伴以及各种形式的合作。

 

最近我们买塑网会新上线一个最“轻”的重量级产品，为什么说是轻呢？因为这个产品功能非常简洁，操作极度简单，用一句大白话来概括，就是能用、实用、好用的产品。为什么又说重呢？因为，我相信，这个产品，最终会成为一个塑料交易的辅助神器，这就是我们的塑查查 – 微信报价大全。

为什么我对这个产品，有这么大的信心？可以告诉大家，这个产品的背后，我们做了哪些工作：

1、为了这个产品，我们动用了整个富士康庞大的上游石化厂的报价资源；

2、我们调动了全国富贸商城所有网点，数百名员工帮我们采集各地的塑料报价信息；

3、我们在全国各地的塑料城的驻点人员每天都会第一时间传回最新的价格信息；

4、我们的IT研发人员，为了处理这些数据，研发了一套非常专业的大数据分析模式；

5、另外，我们的采购人员，客服人员，都需要投入大量的时间去维护这些价格信息；

塑查查，主打的就是让我们的用户通过微信就可以随时随地的快速查看最新、最全，最精准的报价信息，我们通过上面的众多渠道，在信息的数量和质量上，我们已经做到了同行的前列，但这些还是不够，我们需要强化的是用户体验，让用户使用的爽，为客户创造价值。

塑查查，以后会成为我们买塑网大量数据的入口，最终让我们买塑网成为一个数据枢纽中心，才能真正让用户产生粘性，而在竞争日愈激烈的塑化B2B电商，用户的粘性，将形成最终的竞争壁垒。

 

B2B的春天已经来临，我们坚信我们买塑网在这样一个对的时机，聚在一起，做一件对的事情。前方绝非坦途，但我们不怀疑我们奋斗在正确的趋势里，不怀疑我们能为行业带来的价值。无论是资本狂热还是资本寒冬，我们都坚信，标准产品的交易标准化、平台化，是整个行业不可逆的趋势。塑化 B2B 会是未来+互联网领域里最重要的战场之一。