3月10日，远东智慧能源股份有限公司（简称：智慧能源，股票代码：600869）旗下远东买卖宝网络科技有限公司（简称：买卖宝）首席运营官詹俊、首席技术官郭震宇、电缆网总经理助理童利国等一行，走访奥凯大宗、西域电商和河姆渡进行参观学习，并寻求合作，共谋发展，受到了相关负责人的热情接待。

第一站是奥凯大宗。CEO白睿、营销管理部总监叶高峰负责接待，对买卖宝来访一行表示热烈欢迎。在座谈会上，双方就B2B发展现状、内容、服务、信任等问题进行了深入交流与探讨。白睿表示，在B2B前期，企业是无法做到快速盈利的，规模和利润之间有一个平衡点，唯有抓住平衡点，才能实现企业的发展与盈利。而在这一过程中，节奏感无疑是最重要的，任何一家企业都必须要踩准节奏。我们的节奏感就是少走歪路，自成立两个月以来，尽管也遭遇了一些困难与挫折，但并没有出现大问题，核心团队已成功建立起来。

在谈到内容时，白睿认为，现如今，对个人IP的保护越来越重视，在全社会逐渐形成了一种风气，这也是在提倡以内容为本，做好内容，内容做好了，实现盈利也就不难了。因为内容运营成本极低；而且，也很难用标准去框定，人们都崇尚个人化的内容，这也是自媒体出现的根源原因。只要予以适当的投入，且将周期拉长，那么实现盈利并不是一件难事。

在谈到服务时，白睿总结道，服务的定义是极为广泛的，“别人没有你有”是一种服务，“别人有你比他更优”也是一种服务。而且，纵观这两种服务，后者比前者需要的成本更低，因为只要在既有的服务上，将服务做到极致，比别人更好、更能为客户考虑，那么就能获得客户的认可与肯定。在谈到信任时，白睿表示，任何工作要想进行下去，都离不开信任，没有信任工作根本就无从谈起，而信任的前提就是沟通充分，而沟通要想充分，那必然要放在桌面上，在桌底下是绝对做不到充分沟通的。

奥凯大宗座谈会现场

第二站是西域电商。供应链及营销中心副总裁王亚龙、电商运营中心总监束宇、市场总监仲燕、营销中心战略开发经理王磊、供应链产品经理吴斌负责接待，对买卖宝来访一行表示热烈欢迎。在座谈会上，双方首先介绍了各自平台的运营情况，加深进一步了解。王亚龙表示，西域是一家专业的MRO自营平台，主营业务是工业品；并与供应商关系极为紧密，因为在平台上，一家企业既可能是供应商也可能是客户，不仅为西域提供货源，也从西域采购所需的商品，通过这样的样式有助于解决彼此之间的信任问题。

在谈到双方的合作时，王亚龙表示，两个平台可以实现资源互补，利用各自优势共谋发展。在西域平台上，尽管电缆需求不大，但每天都有订单，积少成多。而且，有时客户也会提出具体品牌的需求，这就为双方合作打下了基础。西域可以与买卖宝构建良好的伙伴关系，进行资源整合，帮助买卖宝将触角延伸到市场的“细枝末节”；同时，买卖宝也可以依靠在电缆领域的专业性，为西域提供价格更低、质量更好的电缆产品。

西域电商座谈会现场

第三站是河姆渡。总裁办主任郑燕负责接待，对买卖宝来访一行表示热烈欢迎。在座谈会上，郑燕首先介绍了河姆渡的相关情况。河姆渡是一个智能建筑产业互联网平台，主要提供各类公共安全设施、楼宇自动平台系统、机房工程、音视频设备、智能家居、电脑外设、辅材工具优质特价商品的一站式采购。目前，平台主要以智能建筑为主，今后还将向下延伸到智能家居，比如扫地机、窗帘等，向上则是延伸到智慧城市领域。在运营上，平台主要是自营，至于撮合则占比较低，且不收取服务费，目的是为了做大交易量，增加客户数量。

在谈到合作时，郑燕表示，两家平台有一定的共通点，母公司都是扎根于传统行业，且在传统行业中拥有极大的知名度，有很深的基础，这为平台的快速发展创造了良好的条件。在今后，双方可以通过平台相互入驻的方式，实现资源补充，提升各自平台的专业度，做大做强平台，共谋发展。

河姆渡座谈会现场

买卖宝是智慧能源（600869）旗下专业的电线电缆和电工电气电子商务平台，成立于2011年。借助于智慧能源（600869）20多年强大的产业基础，以短段电缆和零头电缆为切入点，配套以电线电缆的定制、现货、金具附件和电工电气产品交易为主体的电商平台，以供需信息匹配、交易撮合、现货交易和供应链金融加OTO的模式服务于上下游客户，为客户提供从采购、销售、支付、物流、质检及金融等相关服务为一体的一站式解决方案。