旗丰集团

解读趋势

 

中国电子元器件行业历经过去数十年的发展进入了电商时代，可叹的是到目前为止并没有一家真正意义上成功的元器件电商。即便如此，为什么还有这么多公司投入到元器件电商，各种发起者皆有之，分销代理商群体、资本的涌入，甚至供应链公司都在前赴后继。这已经证明元器件电商必然是一大趋势。
 

不仅如此，从元器件行业发展形势来看，分销代理业者正受到半导体原厂自身策略的深刻影响，原厂的并购重组已在加剧，渠道调整不可避免。倘若原厂做直销，留给代理分销的还有什么市场呢？所以，我们看到大代理商并购小批量电商平台，如安富利收购e络盟，代理商自建电商平台服务智能硬件创客，例如硬蛋、中电港。还有产业链跨界做元器件电商，比如立创商城。此外还有许多分销商整合资源做线上平台。这些电商平台并不是在做大宗买卖，而是立足于满足小量多样的需求。这正是为代理分销商打开的一个出口，也是通过电商来建立未来市场的入口。
 

说到底，元器件电商必然是趋势所在，那么供应链涉足元器件电商也是趋势吗？
 

从目前来看，一达通、怡亚通都在做全生态形式的布局，供应链公司涉足电商已稀松平常，专门建立元器件电商平台的也有，例如旗丰的芯动网。此外，也有不少供应链公司并没有做电商，原因在于电商系统的庞杂，跨界尝鲜有风险。但是，供应链公司也面临利润下滑、供应链服务风险等问题，电商何尝不是一个突破口，至于说到是否涉足元器件行业的电商，与其自身的供应链资源有很大关系。

 

电商平台比较

 

如果按前端和后端来区分元器件电商的整个体系，事实上，我们看到更多的是从前端交易着手的电商平台，尤其是来自分销代理商搭建的平台，更倾向于建立一个为工程师提供选型、技术方案、小批量供求等为主的电商平台，后端服务多依托于合作，这种类型的平台举不胜举。云汉芯城就是比较早涉足元器件电商的平台，由元器件分销商云汉电子创办，做代购起家，定位为国内元器件小批量服务平台，面向广大工程师，提供从线上采购、工程师社区、PCB板等一系列服务，突出了分销商群体在货源渠道等方面的优势，再加上对电子商务运营的把握。再例如猎芯网，也由分销商创立，所不同的是他们注重撮合交易，并希望进一步实现品牌联营模式，他们都是从整个体系的前端以及电子商务平台运作开始发力，但不可忽视的是，供应链后端服务也是这些电商平台需要重视的。

云汉芯城
 

 

从后端供应链着手的目前并不多，市面上能看到的由于出身供应链公司，本身具备了一定的物流供应链管理水平，再来反哺元器件电商市场，似乎只有芯动网？不过这种形式同样也只是尝试，现阶段元器件电商的一切模式都需要在未来的市场中接受验证。

 

 芯动网
 

 

分销行业有一些目录分销商在小批量电商模式上已经比较成熟，例如mouser、digikey，再跳出元器件圈子看看，大众消费类电商比较成功的京东，他们都拥有大量的库存，以及高效的供应链服务，这是目前国内元器件电商所不具备的。事实上，要做到此，需要建立强大的供应链体系。
 

搭建电商平台积累客户资源是一方面，另一方面，供应链的支持也非常重要，无论是哪一类电商平台，始终绕不开这两类问题。具体到电商平台的搭建，面临着诸如pv流量、网站内容丰富度、用户体验等；供应链支持面临着货源、物流、仓储、响应时间等。

 

芯动网配送

 

提高供应链服务效率

      前面说到，在后端做重资产积累，是一些电商平台成功的关键因素，谁能掌握丰富的供给资源并建立强大的库存，将形成无可替代的优势，当然也要合理管控库存。一般来说，库存达到一定数量时如何扩充并与业务相匹配，对缺粮少仓的电商平台是一种巨大的挑战，没有一定的供应链实力以及管控经验，未必能轻意投入，也难以将后端资源做大。而将这一供给资源集中做大，需要集合元器件供应商的力量，业界正在尝试由供应链公司提供免费仓储。由于物料的集中，不仅丰富线上销售品类，也利于仓储物流配送等专业服务。
 

本质上供应链服务效率得到了提升，由此延伸，目前供应链公司如若建立统一的平台服务同类客户群体，也是为了节省成本，并提高整个供应链的服务水平。
 

总得来看，元器件电商平台在交易背后有多少服务做为支撑将至关重要。对于供应链的电商平台，注重了提高供应链服务效率，那么供应链的元器件电商平台应当就不会昙花一现。