4月是春耕春种的大好时节，也恰在此时，中国第一个能盈利的SaaS渠道队伍，汇聚中国最优秀的渠道经理人及代理商伙伴的铱云渠道体系，正式推出了面向渠道新军的铱云渠道大学。

▌伙伴盈利是渠道生态体系建设的基础

铱云渠道大学根植于铱云科技“产品领先，渠道为王”为核心的战略思想，以“铱路向前，决胜云巅”为主题，整合铱云渠道文化精髓与产品销售培训积淀，首期新兵训练团梳理出15门特色课程，通过为期一周的密集式特训，向渠道新军传授产品功能、行业现状、客户画像、销售技巧、市场打法等方面的综合知识，帮助他们打破自我界限，全方位提能。

与铱云正在为客户打造全渠道营销互动平台的定位一致，铱云渠道大学着眼于当下市场趋势所向的“大渠道”，“全渠道”概念，涵盖销售体系中的电销、直销、渠道分销等三大板块，第一期率先启动分销新兵训练团，为新晋生力军提供成长加速引擎。

据悉，铱云渠道大学由铱云科技联合创始人&SVP蒋兵任校长，铱云科技渠道总监张明正任班主任，以“敢想、敢干、敢当”为校训，致力于打造一批有“海盗”精神的SaaS行业渠道新军，善于求变，勇于突破，能够做到“眼里有光，心中有火，手中有料，行动有力”。

作为中国最懂SaaS渠道的铱云渠道体系，通过铱云渠道大学，铱云希望全方位打造出伙伴新军生态体系，创造中国第一个让渠道伙伴盈利的SaaS公司，同时汇聚中国最优秀的渠道经理人，打造一个可持续发展的SaaS渠道家园。同时，也为渠道经理人建设一条清晰的职业升华通道，为铱云渠道的繁衍生息打好基础。

▌坚持“渠道为王”发展战略 全面提升战斗力

铱云科技创始人&CEO冯颉曾在今年2月召开的铱云科技第一届全国渠道伙伴大会上，提出铱云成为“渠道之王”最关键的三要素：一是有非常有竞争力的渠道化的产品，如果没有渠道化创新产品，渠道创新战略就很难实现；二是公司高层有清晰且持久的渠道战略以及打造渠道文化的决心；三是要锤炼锻造出一流的渠道经理人队伍。

如今，铱云渠道大学的启动水到渠成，正是“渠道之王”的题中应有之义。

经过2016年从0到1的布局与建设，铱云科技目前已在全国铺设了六大战区为核心的渠道网络，辐射华中，华东，华南，华北，东北，西部等各省市，成为国内 SaaS 软件领域当中最大的渠道生态链厂商。基于渠道分销的实践经验，铱云科技另辟蹊径，摸索出一套独具特色的差异化渠道分销策略及标准化渠道完整体系，针对已有清晰画像的渠道代理商三股势力：新锐先锋派、ERP变革派、以及传统行业的转型派，铱云已梳理出与之对应的打单组合拳，并将成功经验在全国范围内快速复制，帮助一线代理商伙伴迅速出货成单，成就客户价值。

同时，铱云总部还为各大区渠道伙伴提供了一系列围绕伙伴全生命周期的扶持与指导，从市场活动、政策激励、组织保障、培训提能、客服沟通等各方面最大限度“赋能”伙伴，系统性锻造铱云SaaS渠道新军的战斗力。

铱云坚信会成为中国第一个让渠道伙伴盈利的SaaS公司，而有了渠道分销合作伙伴的加盟助力，铱云科技也在2016年取得了可喜的销售战绩，整体销量，相比2015年，增长高达8倍。随着渠道分销的逐步发力，预计2017年铱云将新增渠道代理商伙伴500家，凭借渠道自繁衍生态系统的先天优势，深化在打造全渠道营销互动平台方面的业务优势，将为客户带来更大的价值。