对于目前的传统广告行业来说，4A广告公司相对较少，且基本上只服务品牌客户，国内大部分的中小企业的推广需求得不到满足。中小企业的推广，基本上只能靠小的广告公司，甚至是广告制作门店。

上海天采电子商务有限公司董事长刘军卫针对这一行业痛点，创立了天采这一“B2B+O2O”模式的广告行业垂直电商平台。刘军卫介绍道，除了解决中小企业的推广难题以外，广告创意落地困难、广告物料制作等也都是天采致力解决的问题。

“B2B+O2O” 促进广告行业降本增效

刘军卫介绍称，广告行业链条底端的广告物料制作、广告创意等等，厂商与广告门店两端都是小B，没有品牌企业引领导致了信息不匹配，行业极其不规范。尤其是传统广告制作门店，入门门槛低造成了恶性竞争；而广告主的要求却受到了种种阻碍，落地难、跨区域落地更难，时间成本高等都是行业里很明显的痛点。

刘军卫表示，天采基于多年广告行业经验，打造了“B2B+O2O”的电商模式，致力于帮助中小广告公司打通上游采购渠道；同时又希望能够帮助广告主缩短全国线下覆盖的周期：“天采能够把这个时间周期从两个月缩短到一周左右，这是天采促进广告行业降本增效提高行业效率的重要体现。”

两大改变 全国布局助力广告主

在刘军卫看来，上海天采提供对广告行业提供两方面的改变——

一是线上通过广告人商城打通厂家到广告公司的采购渠道，下游通过天采广告商城方便广告公司满足日益升级的客户需求；二是线下在全国各省市打造全国广告连锁总部-连锁品牌店的全国布局，具体是以市县加盟店为支点，形成设计、制作、配送、安装一站式服务。

而对于全国布局的战略，刘军卫解释道：“全国线下布局将为广告主搭建一条广告分发的‘高速公路’，大大缩减了广告主线下品牌宣传的覆盖周期，尤其是二三线城市甚至是乡镇的覆盖周期”

而托比网记者了解到，最近上海天采已经开始拓展SaaS领域，主要聚焦在ERP和客服系统。其中，ERP专为广告公司提供集品类、订单、CRM等管理功能于一身的系统，解决广告公司管理运营等难题；客服方面，目前天采已和腾讯企点达成战略合作意向，计划在今年4月底或5月初开展相关合作。

启动B轮 2018年实现全国覆盖

根据托比企业数据库显示，目前上海天采广告人商城涉及喷绘写真、灯箱照明、工艺字、标示标牌、广告设备、广告板材、广告辅料、印刷制作等13个大类，50多个小类，SKU达20000多个；而另一个天采旗下的平台天采广告商城是在广告人商城的基础之上延伸的提供广告定制的电商平台，依托省级运营中心及连锁门店终端完成最后一公里的配送，解决广告行业O2O终端配送、安装、上门服务等问题。

刘军卫表示，自2016年8月成立至2016年12月，线上GMV已经达到了3.6亿元。截至目前，全国线下覆盖河南、河北、山东等十一个省，加盟店200余家。未来两年，上海天采将逐步建立34个省级运营中心，3000+连锁门店的全国覆盖，同时启动广告产业的跨境贸易。

据悉，天采已经完成了由轩儒资本注资的1500万元A轮融资，B轮融资计划也正在启动。而目前正进行的新三板上市计划也较为顺利的开展，预计2017年9月能够实现新三板挂牌。

值得一提的是，此前在托比网组织的私董会上，上海天采董事长刘军卫与B2B行业领袖卫哲进行了交流。卫哲表示，非常认可天采的商业模式，符合生意的本质。随后卫哲对于从区域走向全国或者需要覆盖全国的B2B平台提出了自己的看法：一、前者需要在区域内稳扎稳打，深耕践行自己的商业模式，形成商业闭环；二、B2B一定是慢工，是马拉松，不宜跑得过快。三、卫总再次强调了B2B平台地推的4率：覆盖率、尤其是转换率、复购率、渗透率的重要性。

经过卫哲的指点之后，天采会调整自己的全国布局么？让我们拭目以待。