在金融与产业链快速融合的背景下，衍生出了众多从事细分领域的供应链金融企业，雁阵科技就是其中之一。为了能够给客户提供更精准、更安全、更专业的供应链金融服务，雁阵CEO王海润表示：“做好供应链金融服务，首先要摒弃金融大爷症。要深入到产业当中反复考究。多跑动，多了解，多为客户考虑，这样才能为客户提供更好的金融服务。”

为此，王海润指出：做好服务，先要做到这三点：

1、深入行业供应链，了解不同行业不同客户的需求特点。

了解客户需求特点，可以从了解其产业架构出发。以医药产业为例，医药领域聚集了大量供应商和经销商。伴随业务流通，双方产生的应收账款、应付账款规模较大，导致供应商常常出现没钱生产，或者货卖出钱未收的情况；导致经销商缺钱进货的情况。

通过上述分析，我们就可以确定供应链上的中小企业们有着强烈的资金需求，并且其资金需求频率高、期限短。

2、为客户量身定制金融产品，多思考如何满足客户需求。

在为客户配置金融产品时，我们可以通过对其业务逻辑的了解，以数据为支撑，为其量身定制金融产品，从而避免出现金融产品错配。比如化工电商平台，其资金需求量大、周转期限短（1-3个月）、单笔额度高，因此，在配置的金融产品就要具备以上特性。

还要建立在线审批系统，满足用户在线申请、快速获批的需求。据了解，雁阵科技凭借自主开发系统可以直接嵌入到客户的平台当中，通过大数据分析，快速响应借款人申请。这样才能大大满足客户需求。

3、运用新技术，让风控安全又高效。

在供应链金融发展的浪潮之下，蕴含着一些风险，如供应链断裂风险、道德风险、操作风险等。加上国内信用体系较为薄弱，存在着信息不对称和扭曲的现象。因此，防范风险显得尤为重要。

对此，王海润强调：“无论面对何种风险，都需要我们沉下心来，把每一步的工作做好、做到位。除了凭借多年风控经验，还要依托科技创新，运用新型数据分析做好风控。到现在，我们自主研发的BI云控机器人投入运营已两年多了，服务了近百家B2B平台，并受到了业内人士的高度好评。”

归根结底，想要做好供应链金融，还是要摒弃“大爷症”。不能总是高高在上，以一副“大爷”的姿态来做业务；而是要深入了解供应链核心企业及上下游客户的商业模式、需求点，根据客户的真实情况为其提供金融服务。

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