近年来，供给侧改革为医药电商带来新的发展机遇，由传统药企仁和集团创新版块孵化出的大健康原辅包供应链在线平台——和力物联网，期望通过改变传统的原材料采购模式，借助互联网打造新型医药原辅包产业B2B平台。近日，在北京举行的中国B2B明日之星争霸赛上，托比网记者对和力物联网CEO黄小勇进行了专访。

对于当初为何选择创办和力物联网，和力物联网CEO黄小勇是这样阐述的：“我们创业团队的每个创业者都是在这个行业内积淀了很多年，发现传统的医药行业原、辅、包采购存在很多壁垒，就想到要有所改变，否则这个行业无法阳光或者高效的走下去，也无法借助外部资源让医药企业快速增长。在仁和药业的前18年，我一直在市场一线做销售，跟全国各地药厂去做交流，在这个过程中，就慢慢发现4700多家药厂中有80%的药厂都没搞明白如何把他们的资源释放，所以就想着来做这个事情。”

随着医药工业改革的深化，人们对药品的要求也变得越来越高。据托比网记者了解：整个医药行业分为三级，一级是上游成型的工厂，二级是B端的流通环节，三级是药店、医院、诊所等这些面对C端的机构。三个层级之间究竟有何核心诉求？和力物联网CEO黄小勇说：“最大的诉求，是对好药的遵循，根源在于是一级上游工厂供应链涉及的原料、辅料、包装材料体系没有完善。和力物联网存在的价值是让上游药品制造工厂在平台通过企业集采模式找到合适的供应商，进而帮助企业搭建良好的原、辅、包供应体系。好药、好材、和力找，这是我们的定位”。

从传统医药行业的三大痛点切入

在黄小勇看来，传统医药采购的三大行业痛点——原材料非标准化、价格体系混乱、效率与资金成本问题，这三大问题恰是和力物联网对整个行业破局点。

1.原材料非标准化

在中药材行业，最大痛点就是非标，各方的定义、量化指标均不同。比如说一个原材料的品质分成十个等级，十个量化的指标，这些指标对应的数据参数如何定义？数据标准的不统一严重影响了整个供应链的交易阳光化和力物联网就以自身多年行业沉淀制定相应标准，并期望这一标准为行业上下游所认可。

2.价格体系混乱

在传统的交易模式中，通常提供的样品与实际交货的产品无法做到完全一致，质量等级与价格对等、匹配系统并没有真正形成。这导致上游制造工厂期望标准的物料价格和下游材料供应商提供的物料价格无法一一对应，和力物联网将此做了整合，并由此来稳定价格体系，为平台上的采购商在原料飞涨的基础上，也能把价格浮动控制在一定的范围之内。

3.效率问题，资金成本

如果没有把医药产业供应链上下游打通，整个供应链环节资金流通成本就会很高，且原、辅、包质量从源头不能得到掌控，到最后成品的品质也就无法保障。表现出的就是成品价格极高，但其实药企并没有多少利润，同时也给了终端消费者巨大的压力，这对整个供应链来说，就是巨大的资源浪费。所以和力物联网期望从药品源头借助互联网平台提升整个供应链管理效率，同时加入供应链金融用以优化资金成本，再加上标准和确保标准执行到位的溯源体系，形成一套完整、高效的模式。真正的为基层老百姓吃好药、吃放心药的愿景做出自己实质性的表率。

和力物联网的发展现状

目前和力物联网的主营模式分为撮合、自营两种，其中撮合业务模式约占平台整体业务体量的八成。根据和力物联网提供的数据，2017年7月21号到2018年3月31号，半年多的时间内流水3个多亿，盈利600多万。其中八成的盈利来自撮合业务。

而由于医药行业产业链链条长、环节多的特殊性，自营模式目前所占比较小，后续和力物联网将会重点关注如何掌握可控的资源：如胶囊原料资源等，建立自营模式业务模型，进而近一步的扩大自营业务比例。

医药物流仓储的最大壁垒——流通效率 

上图为托比研究发布的《中国医药B2B行业发展报告》中关于中药生产流通产业链布局的流程图。中药材流通不畅已成为阻碍中药材和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。

其中流通环节长，交易成本高，供需链之间严重割裂造成的中药材的结构性、季节性、区域性过剩,是整个行业存在的普遍性问题。而这其中的交付效率更是医药物流仓储的最大壁垒。举个例子，比方说胶囊，它易受温度的影响，若在炎热的夏季，如果白天路径过长很容易出现问题，一般都是要选择晚上运。

和力物联网CEO黄小勇表示称：“两年之后，当交易规模达到上百亿的时候，考虑配送要走快消模式，配送半径为500公里左右。未来将打造智能化管理系统，争取达到下游零库存，让工厂通过排查掌控生产计划，今天要到什么，明天要到什么就会很清楚。”