“中国外贸‘大而不强’是一个长期的系统性问题，解决这一问题不能‘头疼医头，脚疼医脚’，而需要一个整体的‘手术工程’。” 商务部研究院国际市场研究所副所长白明如是说。

近日，国务院再“出招”稳外贸，国家也即将出台《关于推进贸易高质量发展的指导意见》，或将成为中国建设经贸强国、推动外贸提质增效的顶层设计。

而在稳外贸的过程中，推动外贸提质增效的，无外乎企业寻求新增量的同时提升自身内聚力。

增投新兴市场 寻求新增量

据了解，在刚刚过去的9月份，阿里国际站汇聚了来自全球69个特色产业带、21个一级行业、数以万计的优质商家和品质产品，设置“新兴市场增投计划”为商家提供精准流量匹配，并提供金融支付及物流等方面的服务。

有着60多年历史的老牌家族企业咸阳百特，在今年9月采购节中受益匪浅，其访客及询盘量增长了60%以上、信保单量增长110%以上。

企业负责人袁女士回顾时表示，“快速交易的流量非常可观，其中不乏优质客户。”百特制衣以深度定制为核心，充分利用快速交易场景的大流量捕获精准的市场动向信息，为下一步开拓市场、投放产品提供数据支撑。

另外，百特制衣还专门为采购节开发了部分新产品，面向印度等新兴市场进行试销或体验，以快速带动更多新买家成交。面对新兴市场通关、报税不畅等问题，袁女士充分利用阿里信保服务，以规避交易风险，提高交易质量。

接入信保服务 提升企业内聚力

“信用保障”体系是阿里国际站数字化重构跨境贸易中一个重要产品——作为全球第一个跨境B2B第三方交易担保体系，不仅可以沉淀数据，积累信用，实现数据的精准匹配，迅速获得买家信任，在提高采购效率的同时，还增强了企业对产品流通全链路的话语权。

山东恒旺集团从开创早起偶遇国际站，并紧跟国际站升级的步伐。其创始人刘明涛表示，当年濒临破产时一个外贸单以及国际站工作人员的上门，改变了企业的命运，并开始由内贸转战海外市场。

他深觉自己“赶上了好时候”，尤其是每次平台有重大更新时，他都参与其中。最让他觉得正确的选择，就是搭上“信保快车”的决定。

“信用保障服务上线前，产品的点击量虽高却很难实现转化，信用保障上线后，显著提高了询盘转化率。尤其对大宗商品交易来说，信保的存在能让我们买卖双方更加放心。”他说。

在今年阿里巴巴国际站采购节上，恒旺集团一个月下来整体询盘量环比增加了50%，且90%的订单都是走的信保订单，恒旺轻松完成既定目标，并且还超出30%之多。

刘明涛表示，国际站在采购节期间推出的“全球产地周”为处在临沂机械产业带上的恒旺集团带来了相当大的流量，尤其是对机械设备需求量大的非洲、东南亚、中东地区，询盘量都有至少30%的提升；同时“分层分场景”显著提高了流量的精准度；而信保订单则让成交效率更高。“相比于往年的低效询盘、边缘产品订单，今年能明显感受到客户质量与订单质量都有了提升。”

阿里国际站联席总经理张阔表示，阿里的海外业务讲究“门当户对”的同时，也要实现从商机获取到交易订单的履约完成。

数据显示，整场九月采购节，阿里国际站实收交易额同比增加125%，累计订单量同比增加117%，支付买家数同比增加96%。；主力买家国家及地区实收交易额同比增幅大于等于100%的国家及地区有127个，买家数增幅超100%的国家地区有88个。

事实上，采购节期间阿里国际站不仅在流量和信保体系两个维度进行了升级，为了加大中小企业在全球贸易中的话语权，阿里国际站针对不同营销场景的不同商家做了差异化匹配，为其从物流、支付、金融、外综服等方面提供跨境贸易全链路解决方案。