编者按：由中国电子商务协会B2B行业分会组织的“走进B2B标杆企业”系列活动于6月1日在长沙启动，协会秘书长刘宁波带队，6天时间内历经长沙、上海、广州、佛山、深圳5座城市，对包括新高桥B2B、北京安证通、钢银电商、我的塑料网、快塑网、嘿运动、联塑商城、铜道集团、买塑网等9家企业进行了深度探访。B2B协会会员、行业人士共约300人次参与了本次活动。活动结束后，几名参访者针对活动做了总结，我们原文照登，并对所有参访企业和参访者表示感谢！未来，协会还将继续组织类似活动，欢迎参与！
非常荣幸能有机会全程参加本次B2B电商考察活动！7天时间、5个城市、9家企业，我亲眼目睹了不同的行业、不同的模式、不同的发展阶段，还听到了同行队员踊跃的发言、热情的建议和坦诚的分享。作为创业者，我有十分深刻的感触！首先，我们先回顾一下这趟的行程：
一、行程回顾
6月1日，长沙，新高桥、安证通
6月3日，上海，我的塑料网、钢银电商
6月5日，佛山，联塑商城
6月6日，广州，快塑网、嘿运动
6月7日，深圳，铜道集团、买塑网
二、对各家的印象和评价
新高桥，定位于快消品的加盟连锁和一站式服务，特点是零加盟费+统采统配+自有物流和第四方物流，处于快速规模扩张发展期。我个人的评价是团队行业经验丰富、互补性强，但应该加强对未来数据驱动业务的认知。
安证通，定位于电子签章、电子合同，标准产品与服务，已于新三板挂牌，团队非常优秀，案例也覆盖广泛，随着B2B行业的发展，未来有一定的发展前景。
我的塑料网，定位是通用塑料的自营交易平台，中晨有强大的贸易背景，已于新三板挂牌。优点是线下资源导入会非常快，但化工塑料自营利润并不高。
钢银电商，定位于钢铁电商，寄售+第四方物流+供应链金融模式，已于新三板挂牌。团队优秀、资金雄厚，潜力极大。
联塑商城，定位于五金、电气、建材的电商，大商场+连锁标准店，统采统配+第四方物流+供应链金融，目前还处于起步阶段，线下渠道以及资金实力雄厚。
快塑网，定位是化工橡塑的电商平台，自营、撮合+第四方物流+供应链金融，已获A轮融资，团队优秀、模式已初步验证。
嘿运动，定位是体育用品供应链服务平台，自营为主，有多年的行业背景，如何互联网还需要摸索。
铜道集团，定位有色金属交易平台，自营、撮合+供应链金融，已获C轮融资。创始人行业经验丰富、认知到位、理念先进。
买塑网，定位于化工塑料的B2B电商，自营为主，已获A轮融资，团队优秀、有线下资源、投资方资金雄厚。
三、作为创业者的感受
首先，说说快or慢；快和慢，是一个比值，跟参照系的选择有非常大的关系，还跟时间轴的长短有密切关系；迅猛扩张，资金断裂——快就变成慢；稳扎稳打，健康的可持续的发展，熬到最后——慢也变成快。
其次，说说轻or重；轻和重，是一个绝对值，也是一个相对值；对于创业公司来说，500万元的初始投入可能是非常重的，但是对于未来数以亿计的可预见收益而言，5000万元的沉没成本也是很轻的——关键在于量力而行。
第三，说说自营or撮合；这两者的选择无所谓对错，也不一定非此即彼；不同的行业，不同的发展阶段，可能会采取不同的方式。
最后，说说“试对”（我觉得用试对来描述创业过程比试错更加准确，因为创业者总是在不断尝试证明新的模式是否正确，而非证明是错误的）——在试对过程中，最贵的成本不是资金，而是时间！竞争对手的超越和领先，就是我们最大的威胁！
天下熙熙攘攘，皆为利来利往。天底下所有的盈利方式，我们都可以抽象成三种：价差、利差、服务费。而所有稳定的盈利都遵循一条默认的规则是：持续地为用户创造价值！
假如没有为用户创造价值，那么就没有商业价值！试想一下，假如平台对于用户没有价值，那么下载APP或者登陆网站对于用户而言都是浪费时间！就更别提向用户收费，通过用户盈利了！——那只是一厢情愿而已！
细想一下，我们为什么要使用电脑、使用智能手机，是因为它们让我们的效率更高！我们为什么要“互联网+”，也是因为互联网可以帮助我们提高效率，因而降低成本。好的盈利模式就是：单位成本无限小、边际效益无穷大！
四、展望未来
我们展望未来，会有越来越多的终端接入互联网，世界会朝着万物互联的方向演变；由此会产生并积累海量的数据；面对这些数据，我们需要整理、分析，建立模型，通过云计算的方式，让数据和知识最终转化为我们的认知；有了认知，不仅能让我们更好理解事物的发展规律和趋势，而且能让我们从经验驱动型的生活方式和工作方式逐渐转化为数据驱动型的！
当初，抓住改革开放发展起来的企业，之所以开工厂能挣钱，是因为他们的产品解决了“短缺经济”的问题；如今，面对“过剩经济”，我们只有帮助企业降本增效，才能有立足之本。倘若平台服务的企业足够多，节省的成本足够大，那么前景就会足够好！——“为用户降本增效”，对于“互联网+传统行业”的B2B电商来说，即便不是创业初心，也应该视之为生存和发展的基石！
五、结束语
最后，我引用狄更斯在《双城记》中的名言作为结束语：
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；
这是一个智慧的年代，也是一个愚昧的年代；
这是一个信仰的时期，也是一个怀疑的时期；
这是一个光明的季节，也是一个黑暗的季节；
这是希望之春，也是失望之冬。
——创业者们，你们准备好了吗？！
杭州麦安集网络科技有限公司
创始人/CEO 莫昌德
2016.06.11
