6月1日~7日，由中国电子商务协会B2B行业分会组织的“走进B2B标杆企业”系列活动在长沙、上海、广州、佛山、深圳5个城市举行。此次活动以“探访·探讨·合作”为主题，由B2B行业协会联合9家企业联合主办。协会秘书长刘宁波亲自带队，先后共有约300人次参与，活动取得圆满成功。

7天5城市9家企业

刘宁波表示：“本次走访挑选的9家企业都是行业佼佼者，包含了钢铁及化工大宗电商、快消品电商、建材电商以及为B2B平台提供服务的第三方服务商和投资商，是一个比较完美的组合。”

协会秘书长、托比网创始人刘宁波

 

 

长沙站：新高桥B2B

 

 

 6月1日上午， "探访探讨合作—走进B2B标杆企业"活动在湖南长沙拉开序幕。新高桥CEO唐光亮以“快消品B2B为便利店打造五星级服务”为主题分享了新高桥B2B发展经验，分析了目标客户的六大刚性需求（配送服务、商品齐全、价格优惠、售后服务、销售支持、便利店经营管理技术输出）及痛点，引申出快消品B2B商业逻辑、行业发展趋势。

刘宁波表示：去年行业里都在说大宗B2B，今年行业里更认准快消B2B的趋势，做2B的行业人应该跳出传统的会议交流模式，以有效的互动和实地企业探访，进行更直观的体验和商业模式的探讨，尤其是对更加注重线下实力的B2B来说。

 

 

长沙站：北京安证通

 

 

安证通创始人周晓华亲自接待了参访的30多名嘉宾，并就公司发展概况及业务模式和电子章的市场应用结合实际案例进行了详细介绍。刘宁波表示：电子签章、电子合同是未来B2B行业发展的基础设施，未来前途无量。全体与会者则就电子签、电子发票的运用进行了热烈的探讨。

沙龙上，我要印总经理王圭平当场拍板，将与安证通建立业务合作关系，为此次企业走访活动画上了圆满的句号。

 

 

上海站：我的塑料网

 

 

我的塑料网CEO李铁道陪同近50名来访嘉宾参观了电商、销售、人事、行政、财务、物流、木塑等部门，让大家近距离感受了公司的运行过程。在沙龙上分享了自己的人生经历和从业经历，“一路走来，有欢乐也有坎坷，但我坚信我的塑料网广阔的前景，我们有雄心、也有信心成为最大的塑料贸易平台。”

会上，与会嘉宾也反响热烈，大家就传统行业转型、如何处理内部问题进行了充分的探讨。李铁道表示：“感谢协会对标杆企业的大力支持！同时感谢产业互联网界的大牛、大咖们支持！我们将陆续一如既往的服务于行业和为产业的升级做出贡献！”

 

 

上海站：钢银电商

 

 

钢银电商总经理白睿首先陪同来自全国各地的近50位宾客参观了上海钢联办公大楼一楼的大宗商品展示厅，介绍了钢联体系涵盖范围以及钢联对大数据的成熟应用。钢联多年的行业深耕、气势辉宏令行业CEO们赞叹不已。

接下来两个多小时的演讲中，白睿详细介绍钢银电商的业务模式以及管理制度，自由交流环节，白睿耐心解答了大家的一些细节性问题。对行业的深刻理解赢得了满堂彩。

深度走访微信群里红包不断，多是白睿专包，以表达与会者对演讲内容的感谢。一位参访CEO表示：这样的干货是公开会议永远听不到的。白总手把手地教大家怎么做电商，完全没有品牌宣传的考虑，开放的心态令人敬佩！

 

 

广州佛山站：联塑商城

 

 

参访团从广州抵达联塑商城所处的顺德龙江时，暴雨如注的天空突然阳光普照。联塑商城CEO蔡永强陪着参访团参观了“家居建材五金超市”、 线下连锁的“仓储体验中心”，并亲自讲解。联塑展馆的大气、整齐和海外布局令与会者赞叹。

主题沙龙上，蔡永强详细介绍了联塑商城“线上商城、线下实体连锁、仓储物流支持、产业信息化管理及产业金融扶持”的“五位一体”全新商业模式，涉及到联塑商城的运营模式、物流仓储、市场背景、发展趋势以及核心竞争力等内容。

刘宁波表示：传统企业转型互联网是行业人关心的话题，企业自我革命并不容易。像联塑这样30年的老企业，规模做到百亿以上，更是难题。但联塑商城已经走上互联网之路，很多东西值得传统企业学习。

联塑商城走访是本次走访中时间最长的一次，但依然感觉时间不够。酒庄晚宴上，大家纷纷表示企业走访很有意义，与企业直接接触，百闻不如一见。

 

 

广州站：快塑网

 

 

快塑网联合创始人郭坚晖接待了30多名参访者，郭坚晖表示，产业+互联网的组合团队是公司的核心优势，多年的产业积淀及对互联网企业服务的深刻理解，让快塑网在产业根基、资源纵深及互联网服务体系上，领先同行。

为了本次交流，郭坚晖显然做了专门的准备，在回答大家关于资本的问题时，他表示：“B2B平台的运营，资本助推的力量不可或缺。当前资本方也越来越理性，不会太在意形式上的非核心指标数据，更看重的是平台模式给产业真正带来了怎样的改变，看重平台有没有提高实际的流通效率，有没有对产业链上下游产生粘性和价值，同时也看重平台真实的盈利能力”。

 

 

广州站：嘿运动

 

 

作为九家企业中唯一一家体育行业品牌企业，参访团进入嘿运动，健康、青春、充满活力的气息就扑面而来。嘿运动董事长王旭升从行业背景、现状、痛点等角度深度解析了嘿运动商业模式，并分享了创业至今经历的心路历程。

与会嘉宾则纷纷结合自己的经验，围绕行业、模式等问题提出了建议，对嘿运动可能会走的弯路、需要注意的地方、下一阶段的路线以及可能遇到的问题献计献策，现场的氛围十分热烈。

 

 

深圳站：铜道电商

 

 

活动开始，铜道集团董事长欧阳仁美致欢迎致辞，表示：“我们的目标是成为行业内领先的物联网产业电商云平台，希望在合作中共赢，在交流中成长。”总经理欧阳格为来宾介绍了铜道电商平台发展现状、以及铜道将要重点打造的智能物联网系统。铜道自2011年成立以来，深耕有色金属产业链，平台发展已从1.0资讯行情网站升级到集在线购销、在线签约并结算、供应链管理、仓储物流（物联网）一体的电商+物联网平台。

刘宁波表示：“大家恐怕和我一样震惊：姐妹俩（美女）创业，11年通过收购做资讯，13年就开始做交易系统进入交易，融资到C轮，智能物联网物流云平台……”

 

 

深圳站：买塑网

 

 

买塑网CEO倪卫峰、COO陈冲、中科乐创刘海明（水手）接待了参访团一行。

刘海明指出，行业4万亿刺激成果，供给侧改革环境，以及国内互联网基础设施的日趋完善，三者共同构成了B2B近两年来井喷式迸发的基本原因，B2B行业的发展和建立不再是简单的撮合服务类过家家式的玩法，那是B2B1.0时代的投资逻辑。他提到，原材料类B2B平台的发展关键在于突破消费升级瓶颈，提升平台系统的方案解决能力。

倪卫峰表示，国内塑料市场痛点明显：交易风险大，资金压力大，大量中小经销商生存困难，对可靠的交易型平台的需求越来越明显。买塑网的初衷在于构建供求信息共享，专业快速撮合的B2B塑料交易平台，并延伸建立T+O担保交易，线下制造服务，供应链金融，物流整合为一体的塑料产业生态闭环。

买塑网的参访是本次参访的最后一站，会议最后，全体与会者对本次参访做了全面总结，大家认为：此次活动通过跨行业优秀B2B企业的互动走访，为各企业提供了一个互惠双赢的交流学习机会，向强者学习，反思自已将是企业成功的重要方式。

短短7天时间，走进B2B标杆企业活动圆满收官。刘宁波带领大家奔赴于多个城市走访了9家标杆企业，切身感受每一家企业的热情接待，也深入了解了不同B2B企业不同发展阶段的特点和经验。刘宁波表示：未来，协会还将组织更多类似的活动，共赢B2B行业发展的春天。

热烈、深度、坦诚、合作

B2B人，从来没有这样携手抱团

因为托比网，因为行业协会，我们在一起

让我们一起期待

第二季