编者按：由中国电子商务协会B2B行业分会组织的“走进B2B标杆企业”系列活动于6月1日在长沙启动，协会秘书长刘宁波带队，6天时间内历经长沙、上海、广州、佛山、深圳5座城市，对包括新高桥B2B、北京安证通、钢银电商、我的塑料网、快塑网、嘿运动、联塑商城、铜道集团、买塑网等9家企业进行了深度探访。B2B协会会员、行业人士共约300人次参与了本次活动。活动结束后，几名参访者针对活动做了总结，我们原文照登，并对所有参访企业和参访者表示感谢！未来，协会近期还将继续组织走访活动，欢迎参与！本文是我要印CEO王圭平的作品，他强烈建议B2B平台之间建立协作互助机制，认为这是托比网存在的使命，深合托比之道！

首先感谢托比网组织这次“走进B2B标杆企业”系列活动。记得三年前认识托比网创创人刘宁波时就卿到组织2B创业者走进企业，学习感悟，少走弯路。没想到，托网网真的组织了这样的活动，感！这次走访的企业都真诚相待，热情款待，颇受感动，感谢！

考虑到走访的企业的商业秘密就不一一点评，只是说下我学习后的一些感悟．

一、从事2B创业者必须要有大格局。

2B与2C相比困难得多，2B事业是去改变一个行业，要有这样的决心、有这样的使命感、有这样的梦想，而且要非常无私、开放的心态去解决一个产业的问题，才 有可能成功。2B平台从资讯黄页，到线上撮合交易，再到B2B自营交易的供应链、分销、互联网金融，需要越来越大的格局，需要有行业生态思维。

二、做减法

2B格局要大，落地的着眼点却要小，公司发展在什么阶段做什么事，不能事事想做，否则将一事无成。如用户数及交易量没起来，我们就不应去做相关金融产品等等，什么阶段做什么事很重要。2B企业需要将有限的资金和精力都集中在一点上，突破之后再选择下一阶段的目标，以期实现平台的飞跃和质变。

2B企业靠大而全的方式生存下去的时代已经过去，在BAT寡头时代，聚焦的垂直行业平台，通过精耕细作，在行业领域做到极致，才有可能生存。做减法，不是单纯地不做什么，而是一种差异化生存的智慧。

三：2B必须展开供应链及产业链服务：

干2B的都有行业上、中、下资源及渠道，整合起来，缩短中间环节，服务好各端后平台把好的产品让利给客户。如果没有这样资源的平台，还是别干2B，早晚都得死。

四、撮合交易必死（除大宗）

2B发展必须是B2B+020+产业金融。B2B 2.0的撮合交易已经跟不上时代的发展了，2B企业现在处在3.0阶段，需要有移动互联网时代的众筹、众包、众创思维，既要抓住供应链源头，又要抓住销售渠道，同时具备免费思维，羊毛出在狗身上的思维。

大B解决上游供应链资源，小B解决终端资源，B2B把上游和下游直接打通，去中间环节，同时我们要实施O2O，让终端有O2O的融合能力、服务体验能力，这些环节必须平台自己干，在资源和客户体验上都有主导权。

五、建议：2B平台之间互需机制

2B平台围绕的都是企业的不同需求，因此客户群体是一致的，这样可以有很多资源、渠道、客户共享的场景，大家可以相互合作，共享 共赢。这也是托比网存在的意义，大家可以通过沟通、学习、渠道共享等等方式联系的更加紧密。