地产微利时代，供应链转型风起，这股转型风潮最终将把房企带向何处？从快周转中回归理性的房企，究竟该如何把供应链修炼成核心武器？12月5-6日，2019中国房地产年度采购峰会于广州盛大举行，房企采购总、供应商领军人、资深行业专家等1200位供应链大咖齐聚一堂，共话供应链新变局。

本次峰会由明源云、中城联采联合主办，行业评选由明源云采购、明源地产研究院联合组织，围绕“开放直连、共筑品质”主题，组织了主题演讲、高峰对话、供应商行业竞争力十强颁奖盛典、精装修/智能家居行业创新论坛、优质品牌展示、供需高层对接等多个特色环节，精彩纷呈，高潮不断。

峰会现场，明源云董事长高宇，雅居乐地产集团采购中心总经理李守飞，中梁地产集团招采管理部总经理范成军，金科集团招标管理部总经理杨红利，东原集团采购管理高级总监郭飞，明源地产研究院院长徐颖，天泰集团工程招采总监、中城联采轮值单位采购负责人王超福，保利发展总工程师兼数据信息中心总经理高蔚，弘阳地产集团招标采购部采购管理资深总监唐东升，中国金茂产品管理中心副总经理丁宝刚等重磅嘉宾出席本次峰会并发表精彩演讲。

大咖演讲：TOP级地产采购总重磅开讲

红海竞争的加剧，地产行业正在经历前所未有的严峻考验。一个普遍的现象是，房企发展由粗放式增长转向“内生红利”。大家都在思考，作为承上启下的的关键环节，地产供应链究竟该如何应对地产新变局？

明源云董事长高宇在开场致辞中表示，希望通过这次峰会，为业界能够带来一些不同的视角、不同的思考，也期待通过开发商和供应商一起努力，让居住更美好。

那么，采购的本质到底是什么？在地产新周期下，地产供应链该如何转型升级？雅居乐地产集团采购中心总经理李守飞、中梁地产集团招采管理部总经理范成军等TOP级嘉宾分享了他们的观点。

雅居乐地产集团采购中心总经理李守飞：  

竞合时代，让采购成为价值链中枢，已逐渐成为行业共识。雅居乐的采购管理体系构建围绕着4个目标：保供应、抓质量、降成本、控风险，从组织、体系、工具3个维度来搭建采购管理的顶层设计。

在组织方面，双轮驱动、业务互补，打造高效的采购组织。房地产企业现在有两种组织：一种是招采中心，一种是贸易公司的模式，两种组织形式各有优缺点。因为每家房地产企业的运作模式不一样，选择的组织也不一样，有一些房企可能是选择这两种模式的结合体。

在体系方面，制定所有采购的游戏规则，包括招投标管理、供应链管理、供应商管理3大业务板块。

在工具方面，用信息化技术把所有的游戏规则放到线上运行，避免走弯路、控风险。最终通过工具搭建一个数据分析平台，帮助采购决策做出及时的管控。

中梁地产集团招采管理部总经理范成军：

当前中国房地产行业整体处于下行期，马太效应明显，强者恒强。面对新时期的多重挑战，招采管理需要通过完善组织建设和实现业务闭合进行变革。

首先在组织建设方面，中梁内部经常提的词是“先人后事”，一定要有组织，有各个层级的负责人和责任人。为此我们专门提了几个组织赋能的目标，就是所谓的“三型”——学习研究型、廉洁高效型、简单透明型。

在供方管理方面，以前相对来说甲方是比较强势的，但现阶段在中梁内部，我们非常强调对合作伙伴一定是合作共赢。我们希望像对待员工一样对待合作伙伴，通过“引、选、用、育、激、留、出”进行优胜劣汰，培育出一些优秀的供应商。

明源地产研究院院长徐颖：

从2010年到现在，以行业的地产百强作为统计的样本，地产行业利润空间在不断下降。集中度上升，准入门槛提高，区域竞争激烈度提升，房企究竟应该如何发展呢？

我们可以借鉴其他行业的思路——无缝供应链管理，即“天上一颗星、地上一张网、送货一条龙、管理一棵树”，这“四个一”造就了竞争力。

我们认为，将来的智慧供应链有四大基石：业务在线、内外协作、智能决策、信息平台。真正站在供应链的角度，房企不能只注重内部的数字化建设，要注重整个供应链的打通，供应商也不应该只是做自身的信息化建设，如何跟房企做一个流程的对接，这可能是接下来要重点思考和解决的问题。

弘阳地产集团招标采购部采购管理资深总监唐东升：

怎么打造一个高效协同的采购管理体系？我们认为，要打造全面的“三双” 采购体系（两个保障、两项措施、两大工具），有效促进多方协同、确保集采推进执行。

归根结底就是两点，第一是从采购视角切换为经营视角，这个经营视角不仅仅是说公司的发展情况，可能要更多地关注前端和后端，全方位的提高自己的眼界。

第二，我们要更多地换位思考。集团站在区域、供方，区域站在集团、供方。供方也能看到开发商这边的一些想法和难点，做一些换位的思考。

中国金茂产品管理中心副总经理丁宝刚：

中国金茂信息化建设的管理思路：以目标成本管理为核心，以合约规划作为成本和采购的沟通桥梁，通过履约数据及供方沉淀、筛选形成管理闭环。

金茂2017年总部逐步放权，形成总部“4大中心”定位，2018年区域逐步放权城市，一个可助力一线提效、促进跨专业协作、成本前置管理、全过程管控、红线预警强控、权责速配、数据可沉捞管晒的成本招采数字化管理平台应运而生。

在由开发商与供应商共同参与的主题论坛上，供需双方分别从不同视角面对地产新周期的多重挑战，供需双方如何才能高效协作、共筑品质。

重磅发布：中城联盟第十目录第十批联采目录

作为联合主办方之一，天泰集团工程招采总监、中城联采轮值单位采购负责人王超福现场演讲时表示，中城联采平台是中城联盟成员企业自主整合搭建的公益性的绿色建筑部品采购平台和信息服务平台，经过九年多的踏实运作，迄今为止已完成九批联采，总采购超307亿，联合采购成员企业目前已达三十多家。

值得一提的是，天泰集团工程招采总监、中城联采轮值单位采购负责人王超福在现场重磅发布了《中城联盟第十批联采目录发布暨供需合作指引》，共含47个品类。

颁奖盛典：2019供应商行业竞争力十强、高成长型供应商及阳光采购标杆开发商榜单揭晓

为了进一步了解供应商各大细分品类的发展现状及趋势，推动良币驱逐劣币，明源云采购在行业内举办了第四届供应商行业竞争力十强评选，评选2019年优秀供应商品类的代表品牌。

本次评选以云采购平台2088家开发商、183432家供应商为基石，评审标准包括“开发商推荐、专家评审、网络票选、行业大数据”四大维度，确保评选过程公平公正、公开透明，每一票源于真实合作案例。

自9月底启动以来，评选受到了广大开发商和供应商的热切支持，仅在线上投票环节，总投票人次就已超过302万次。

经过2个月的严格评选后，在峰会的标杆开发商及优秀供应商颁奖典礼上，“2019年供应商行业竞争力十强、高成长型供应商及阳光采购标杆开发商榜单”正式揭晓。

更多精彩，敬请期待

12月6日，“2019中国房地产年度采购峰会”圆满落幕。峰会精彩的主题演讲、高峰对话、颁奖盛典、行业创新论坛、品牌展示、供需对接等环节，都给现场嘉宾留下了深刻的印象，并备受好评。

如果地产行业前行的方向有微光，那一定是众志一心的结果。一直以来，明源云采购坚持携手地产采购界上下游领军人物，共同探讨地产供应链的发展新思路，为供需双边搭建合作交流平台，实现资源共享与互助，推动行业共赢发展，至今已为数百万开发商与供应商提供了行业精神食粮和实践支撑。

接下来，明源云采购将一如既往，致力于推动整个行业的健康发展，致力于成为地产供应链行业腾飞升级的助推器！