中国电子商务协会B2B行业分会针对我国现阶段中小型企业开展B2B电子商务状况给予了如下的分析，提出目前国内中小型企业开展B2B电子商务所具有的竞争优势和不足之处。协会针对我国中小型企业开展B2B电子商务所面临的问题向国家、政府、企业提出了相应的解决对策。

一  国内B2B行业发展态势

2015年上半年全国社会消费品零售总额14.16万亿元，电子商务交易额7.63万亿元。上半年B2B交易额5.8万亿元，占社会消费品零售总额41%，占电子商务交易额76%。2015 年上半年全国电子商务服务企业直接从业人员超过 255 万人，由电子商务间接带动的就业人数已超过 1835 万人。2015年全国GDP增速6.9%，创25年来新低，据业内人士估算，B2B市场在全国GDP占比超过40%。B2B电商模式所创造的经济价值已然构成国民消费的主体，不仅提高了我国居民消费水平而且扩大了中国电子商务市场经济在我国GDP中的占比，解决了我国就业人员问题。

2015年被业内人士称为B2B爆发的元年，原因之一就是B2B创投浪潮的迭起。无论是在国外还是中国，B2C 的风潮都要早于 B2B ,在过去的几年，O2O,B2C的商业模式被不断追捧却也死亡频频，这种已经成为红海的电商模式也促成了资本市场风向标的转换。据统计，2015 年上半年B2B 获投融资企业数量超过 70 家；2015年全年有数十家大宗商品B2B电商获得融资，累计融资金额超过28亿元，其中融资额超过亿元的企业就有12家，融资最多的是找钢网在年初获得的1亿美元D轮融资；并且在2015年新成立公司的获投率上有60%均属于B2B电商模式，B2B电商模式正在各行各业中生机勃勃地发展起来。这种资本市场的看好为B2B电商行业的发展提供了一剂强心剂。可以得出在资本寒冬之时，缺乏的不是资本而是值得资本所青睐的项目。

今年3月份，随着“互联网+”上升为国家战略，各行各业正在积极的拥抱互联网，B2B的电商模式无疑成为企业在互联网+战略中新生的宠儿。在“大众创业 万众创新”的时代浪潮中，B2B电商模式给企业家和创业者提供了一盏指路明灯。2015年年末，面对中国经济下行的压力，国家发文《供给侧结构性改革 引领新常态》中明确表示要进行供给侧改革，围绕供给侧改革，提出去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。其中“去产能、降成本、补短板”三项任务直接作用对象就是我国的中小型企业。

B2B电商模式的主体是企业，在国内的表现方式依次经历了从信息发布到交易、撮合。时下，国内B2B电商以交易、撮合为主流趋势，俗称B2B 2.0时代。在B2B2.0时代，垂直细分型交易市场已经成为了B2B电商模式最典型的特征。

传统的企业间的交易往往要耗费大量资源和时间,在采购和分销之时都要占用产品的成本。在B2B电商模式中，企业布局了产业链的上、中、下游的有机结合，减少了传统层级分销商的额外利润，最终打造了利润公正化的价值链。企业在互联网+时代下选择B2B商业模式带来的不仅仅是产业链的区隔化和交易环节的透明化，更是在压缩交易链的同时实现了供给侧改革的目的。另外，这种依附于互联网+之中的B2B模式使企业扩大了活动范围,从线下走上了线上，实现了跨地区、跨国界的营销传播。B2B 型的电商模式最终成为了企业之间战略合作的基础。

二 国内B2B行业存在问题

现阶段我国B2B电商模式也面临着一些问题：

1.各行各业转型B2B电商模式时遭遇人才缺口瓶颈

目前全国电商人才缺口在150万人左右，以农业为例，农村电商人才的基础更是异常的薄弱，预计未来两年县域以下电商人才缺口200万左右。而我国农业（农资、农产品）的流通价值在10万亿规模，与成熟的城市电商相比可谓一片蓝海。但电商人才的缺失成为制约农业电商发展的最基本的要素。此外，具备B2B电子商务管理以及操作的人才缺乏也是制约我国企业开展B2B电子商务的制约因素之一。

2.传统企业特别制造型企业转型互联网受阻

中国传统企业与互联网相继进行了“+互联网”和“互联网+”的结合历程。现实的状况是，互联网与传统行业（比如说钢铁、煤炭、石油、服装纺织等）的联姻还未真正探索出一条明朗道路去帮助传统行业顺利转型B2B电商模式。找钢网在2016年初完成了11个亿人民币的E轮融资只不过说明了传统大宗行业可以去走B2B的电商模式，但这种B2B电商模式还在不断的接受验证。另外，传统行业在借助互联网+去转型升级之时，大多传统的行业人缺乏互联网的技术，甚至是缺乏互联网的团队，缺乏符合时代的互联网思维等。互联网思维成为企业转战互联网+的首要前提。

3.B2B电商交易链体系尚未成熟

①在线支付未完善

在线支付是影响B2B电子商务模式能否成功运行的关键因素。因为B2B电商模式连接的主体是企业之间的交易，他们之间需要大额的金融周转但我国缺乏统一的在线支付体系，国有专业银行虽各自推出了自己的网上支付方案，但网络之间难以互联互通还未形成所有银行统一的在线支付平台，导致企业之间在不同银行之间划拨困难。另外在对外贸易方面，我国对外汇的在线支付也有着严格的限制，导致交易的不通畅。

②现代物流体系不完善

物流体系与供应链金融一样都始终贯穿了B2B电子商务最重要的配套服务体系。大多数物流企业缺乏高速畅通、互动互联的标准化信息系统。物联网技术还未真正的实时实地的普及应用。

4.B2B电商现有法律法规不完善

我国政府自2000年倡导“中国电子商务年”、“中国企业上网年”以来就已开始对电子商务的推广、运用和培植。以2015年的电子商务法规的政策为例，3月份随着互联网+”成为国家战略计划，5月份国务院印发《中国制造2025的通知》，7月份国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，可看做为B2B电子商务的发展提供契机。但我国目前还没有建立起健全的针对B2B电子商务的法律法规体系。这种缺乏统一完善的B2B电子商务法律法规使得企业在开展B2B电子商务过程中无法规避出现的非法行为，也难以规避其中隐含的各种利益受损的情况，这也成为直接导致企业不敢轻易涉足B2B电子商务的原因之一。

三 针对国内B2B行业状况的建言献策

针对我国现阶段B2B电商模式的问题，我国政府可以从以下几个方面给予指导：

1.政府引导

①国家要积极的表彰优秀的B2B电子商务的企业，对优秀的企业进行荣誉颁发和一定资金奖励或财政补贴等，鼓励更多的传统中小型企业转型B2B电商模式；另外，国家应该充分认识到B2B电商作为新生事物的存在需要大笔资金扶持的天然性，应主动建立大额资金池推动B2B电商企业的健康良性的发展。

②由于我国B2B的发展还处于初级阶段，可以说基本上成熟的B2B电商平台还未出现，所以亟需国家或地方的专家队伍来指导我国B2B的发展。建议从国家层面专门推动，各个地方学习联动，建立国家、地方型B2B专家队伍,真正意义落实对B2B的发展。地方政府要积极地组建当地B2B发展工作领导小组，任命主要领导为组长，全面针对性推进当地行业发展和信息化产业扶持。另外在税费方面，给予B2B电商企业最大力度的优惠，比如个人所得税、三税等地方留存性税费等

2.完善我国B2B电商的在线支付体系

①B2B电子商务中，资金流如何解决，账期如何结算是一个关键问题。银行及相关部门应该积极构建出我国统一高效的电子支付体系和结算标准去实现全国金融系统联网、互通，保证企业在B2B电子商务中的交易安全和高效。

②各行B2B电商企业应积极开发出更完善可靠的网上交易系统，提高网上交易的安全性，逐步建立自己的信用体系。

3. 健全B2B电子商务配套的物流体系

物流配送作为电子商务中十分关键的环节，对企业发展B2B电子商务有着极为重要的影响。针对我国物流体系发展的现状，必须促进物流的系统化、专业化发展，提高物流配送的效率和规范性，为企业发展B2B电子商务创造完备科学的配套体系。另外B2B企业也应充分考虑电子商务市场的特点,大力发展与第三方物流企业的合作, 将电子商务与物流有机结合起来。

4.加强电子商务人才的培养，为企业发展B2B提供高素质的专业人才

人才在企业发展B2B电子商务方面更有着十分重要的作用。今年年初，商务部发布《关于加快推进电子商务人才培训工作的指导意见》，国家开始重视对电子商务人才的培训重视。企业B2B电子商务的开展需要具备电子商务知识的综合人才，因此，在传统商务、管理专业人才培养的基础上，必须考虑其与电子商务的结合，为企业提供既具备营销、 管理、 贸易等专门知识还具有开展电子商务能力的复合型人才，为企业发展B2B电子商务提供充足的人才保证。另外要提高引进人才的待遇。

5.健全相关的法律法规

针对我国企业开展B2B电子商务存在的各种问题，政府必须从企业以及配套体系多个方面去完善促进我国B2B电子商务的快速发展。在2013年7月8日，中国（杭州）跨境贸易电子商务产业园于正式开园，此为全国首次开设的产业园。作为在跨境电商中占据90%份额市场的B2B电商来讲，产业园的建设标志着中国外贸有计划、有培育的走向世界经济的第一步。作为启示，我国政府应本着对B2B电子商务的健康发展，逐步放开或允许B2B电商的良好政策或举措的存在。比如在2015年1月28日，国务院发布《关于加快发展服务贸易的若干意见》，在2015年6月16日，国务院发布《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》等。当地政府也要加强相关行业标准的制定，为企业开展电子商务活动提供平台。比如在2014年3月5日，禅城区政府与阿里巴巴正式签约，共建阿里巴巴•佛山产业带平台。在2015年3月30日，全国首个物流与电子商务协同发展的产业园挂牌正式成立等。