2016年，B2B异军突起，一跃成为资本市场的“宠儿”，甚至被预言有可能诞生下一个BAT。

两名阿里巴巴员工将自己的办公用品搬入公司

2016年年初，央视知名主持郎永淳辞职加盟找钢网，引发热议。而几天后的1月15日，他又因主持新东家的E轮战略融资发布会成为焦点。这一次，找钢网获得融资达11亿元人民币。

4年前还在为融资头疼的找钢网，如今早已获得了迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资。

这并不只是找钢网的胜利。

中国电子商务协会B2B分会秘书长刘宁波告诉《瞭望东方周刊》，B2B市场整体的爆发是“天时、地利、人和”的结果。

“B2B行业的发展离不开国家互联网+、供给侧改革的政策环境，传统行业产能过剩问题的解决，有赖于技术提供的应用场景和解决方案。”他说。

IDG资本创始合伙人熊晓鸽，在过去的3年半时间里连续投资了50多家B2B平台，他预言：下一代BAT将不再是清一色的B2C（面向消费者的）公司，B2B（面向企业的）创业者有更多机会。

B2B市场缘何一跃成为瞩目的焦点？

逆流而上

刘宁波告诉本刊记者，B2B市场主要包括大宗产品交易和SaaS企业服务两部分，B2B电商平台和企业办公软件是其主要业态形式。“2015年后，各路资本鱼贯而入，B2B市场异军突起。”

中企动力总经理陈鸣飞把B2B市场的爆发称之为“逆流而上”。在他看来，B2B市场丝毫未受2015年资本市场的影响，反而受到了空前的追捧。

有数据显示，私募股权投资在2015年扎紧了“口袋”。最具标志性的事件，便是在互联网领域红极一时的O2O，一年中共发生了83起天使投资退出事件，其中包括6笔IPO退出及43笔新三板挂牌退出。

但B2B市场却迎来了“晴天”。

《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：2015年，中国B2B电子商务市场交易额达13.9万亿元，同比增长39%；SaaS领域共有344家创业公司成立、409起融资事件，融资额高达232亿元人民币。

其实，B2B市场的“逆流”，缘起于目前困扰中国经济的两大问题。

“产能过剩使得大宗商品交易进入买家市场，善于利用网络撮合信息的产业垂直电商兴起。”广东粤港通投融资服务中心机构二部总经理荆昕分析称，“人工成本上升，企业发展遭遇瓶颈，而利用互联网技术提高效率，一下子激发了企业服务市场。”

2014年9月，刘育弘参与创办了化工橡塑交易电商平台快塑网。在她看来，B2B电商整合了塑化行业上下游资源，消除了信息不对称的弊病，可以有效解决产能过剩问题。

移动管理平台纷享逍客广州分公司总经理白世强则告诉《瞭望东方周刊》，其公司产品从一开始的企业“移动社交工具”正在转型为“移动销售管理平台”，因为这正是当前企业最大的痛点。

从“无闻”到“爆款”

工作人员在查询电子交易市场的原料交易数据

在刘宁波看来，“B2B的发展并非一帆风顺，早期往往历经坎坷，阿里巴巴就是这个行业发展的缩影。”

作为中国最早的B2B业务提供商，阿里巴巴（1688.com）1999年在杭州成立。当时，它还只是一个帮助买卖双方发布信息并撮合其交易的平台。

直到2012年阿里巴巴的B2B公司在香港退市，宣告了以信息模式为特征的B2B 1.0时代落幕。而早期的慧聪网、环球资源，也有着类似经历。

“当时的投资机构，哪有时间理会增长慢、退出周期长的B2B行业。”根据托比网投融资数据库的统计，2014年之前B2B获得投融资的，每年不会超过10家。

做销售出身的白世强，经历了B2B行业从“默默无闻”到“成为爆款”的全过程。

2012年7月30日白世强加入纷享逍客前，公司的整个团队还“蜗居”在民宅。为了租一间像样的办公室，CEO罗旭甚至卖掉了自己在通州的房子。

“见投资人，只讲了10分钟，产品就被断定不行，连续6个月都如此碰壁。”白世强说。

然而，资本市场在2015年风云突变，O2O并购潮不断，B2C市场最终变成了互联网巨头间的较量，多数投资机构开始把精力放回原本并不看好的B2B市场。

“纷享逍客”的处境相较之前完全不同了。“投资机构开始追着要投我们，公司每天都要接待好几拨投资人。”白世强说，纷享逍客仅在2015年一年就融资3次，三轮融资金额共计突破1.6亿美元，“创造了企业级服务商融资的纪录”。

BAT（百度、腾讯、阿里）等互联网巨头也将战火烧到了B2B市场。

2014年12月，阿里巴巴发布免费沟通协同办公平台“钉钉”，截至2016年4月，已覆盖了超过150万家企业组织；2015年11月，阿里巴巴联手五矿集团推出五矿阿里钢铁平台，进入大宗商品电商平台。

2016年4月，腾讯正式发布企业办公工具“企业微信”，直指阿里“钉钉”。

就在腾讯发布企业微信后，百度也重启了早年搁置的移动办公计划，入局B2B市场。

机会在哪里

“这是一座被遗忘的金银岛。”刘宁波说。

在他看来，B2B的商业模式正从信息平台转化为电子交易平台，并逐步向综合服务平台演进。“未来，各细分领域都可能诞生一家包括交易、物流、金融等综合服务的B2B平台，它们在交易服务的基础上，延伸出各种增值服务，用大数据和互联网金融赚钱。”

其实，B2B平台最典型的代表阿里巴巴，近年来一直对外宣称自己是一家数据公司。借助于阿里旗下电商平台的购物和支付体系、合作伙伴及大数据能力，蚂蚁金服推出了“芝麻信用”，并不断衍生和拓展业务场景，切入信贷业务。

而阿里巴巴B2B事业群决策支持负责人董铮在全球B2B生态峰会的演讲中表示，B2B未来的机会有三个方向。

“一是全产业链生态合作，利用互联网的方式从效率上解决线下步骤，打通全产业链；二是垂直开放的合作，阿里和五矿的合作开了个头；三是基于打通的信息流，布局征信和金融业务。”

SaaS企业服务也“别有洞天”。

“即便在BAT入局的情况下，SaaS企业服务也拥有大把机会。”荆昕说，一般都会争抢大企业客户，但真正的机会恰恰在于中小企业用户。

“中小企业发展迅速、决策灵活，并且对于效率的要求也不断提升，对于SaaS企业服务拥有多样化的需求。”他说，中小企业往往因为体量小而被忽视，但各方估计，中国的中小企业用户早已超千万，这片集腋成裘的蓝海市场先到先得。

小满科技是一家提供企业级SaaS服务的互联网公司，他们的产品选择外贸细分行业切入市场，避开了与巨头的激烈竞争。

小满科技创始人文博亮告诉《瞭望东方周刊》，“外贸企业服务在国内是一个几百亿元的市场，而现在这个领域做得最好的企业一年收入也没有达到一亿元，因此市场的容量和潜力都是十分巨大的。”。