5月20日，中国电子商务协会B2B行业分会秘书长、托比网创始人刘宁波调研大大买钢，与大大买钢CFO万世红、行政总监肖颖霞共同探讨B2B产业电商的发展。

十余天来，刘宁波秘书长实地走访了上海、浙江、江西、广东、湖南等地的B2B标杆企业，给大家分享了他的调研心得。他认为，资本市场在2015年热捧B2B行业，沉寂了两年后，又开始以新的视角审视行业的发展趋势，这将有利于B2B行业的健康发展。从企业角度来看，缺乏产业积淀、纯粹资本催生的B2B企业没有价值。只有立足产业，做好服务，做好供应链优化，B2B企业才能具有旺盛的生命力。

万世红介绍说，大大买钢正是基于大汉集团20余年的产业积淀，以互联网的方式重塑钢铁产业链。对于钢铁行业而言，上下游大B都是核心企业，具有强大的话语权。大大买钢以服务中间钢贸商的方式切入行业，沉淀数据，正逐步发展为基于钢铁生态圈的大数据平台。

数据通过金融变现。金融是钢铁行业的痛点，也是钢铁电商的变现方式。金融的沉没成本非常高，核心在于风控。大大买钢通过碎片化的订单式授信分散风险，基于控权、控货、控数据形成不同的金融产品，对接市场需求。这样既保证了用户粘性，又具备变现能力。对于互联网平台来说，拥有用户粘性和变现能力的商业模式才是王道。

双方表示，将进一步加强交流合作，推动B2B行业的健康发展。